跨國藥企吸收高干子弟：馮玉祥之孫任輝瑞高層

　　部分跨國藥企高管資料

　　跨國藥企在中國開疆辟土的瘋狂過程中，灰色手段頻現。葛蘭素史克窩案只是冰山一角。跨國藥企選擇中國區高管們的標准是什麼？他們到底有什麼樣的深厚背景？

　　繼葛蘭素史克四高管被刑拘后，阿斯利康、賽諾菲、禮來等巨頭也遭到了有關部門的調查，跨國藥企巨頭行賄的丑聞愈演愈烈。

　　跨國藥企來華經營已經30年，面對中國的巨大市場，跨國藥企在中國的發展和擴張更像是“一場蓄謀已久的戰爭”。從最開始的合資、到並購、獨資，在華建廠、設立研發中心，甚至中國區的高管也從老外變成了本土精英。

　　從旅游到移民，從訪學到論文，藥企的“灰色營銷手法”也暴露出冰山一角。

　　跨國藥企在中國是如何經營運作的，各個職能部門的設置又有怎樣的安排？跨國藥企如何依托其強大的經濟實力，強大的政府游說能力，將勢力范圍一步步滲透中國？跨國藥企高管們到底是什麼背景？

　　部門的秘密

　　GSK中國窩案的爆發，將一個外企在中國通過違法手段促銷藥品的路線圖呈現於世人眼前。被稱為“GSK中國區四駕馬車”的法務部總監趙虹燕、副總裁兼企業運營總經理梁宏、商業發展事業企業運營總經理黃紅、總裁兼人力資源部總監張國維一起被公安部門調查。為何GSK中國區的高管集體落馬？

　　記者發現，在主流的歐美醫藥外企中，有著非常清晰的部門分工。跨國藥企在中國的醫藥經營已經披上了政治色彩。

　　一位國內藥企副總經理對記者說，“每個跨國藥企有不同的玩兒法。跨國藥企中國區的全國性市場布局根本就是，企業自身構建的政府關系延伸到哪裡。從跨國藥企在中國經營和安全層面考慮，政府關系管理主要工作之一，有短期安排、中期計劃和長期規劃，每年有專門的年度政府關系拓展和維護的預算。”

　　“單純的依靠市場運作不足以維持企業的生產和發展，比如各省招標管理、基本藥物的遴選、醫保目錄的增補、GMP 的新標准等，都會受到國家相關政策的管制和影響。因此，歐美的跨國醫藥公司在來華投資的第一天，就把影響政府相關的決策部門作為其最重要的工作。”一位醫藥協會的工作人員對記者表示。

　　醫藥企業在全國范圍內建造自己的政府關系網，一方面依靠公司的政府關系部門，另一方面充分發揮駐地營銷人員的人脈關系和業務能力，再一方面，借助醫藥企業的商業客戶。

　　一位不願吐露姓名的業內人士表示，“跨國藥企甚至比政府部門的官員更清楚改革前后審批權力的布局情況，跨國藥企對政策和法律法規的熟悉程度，遠高於國內藥企。”

　　GSK中國總部共有11個部門，本次涉案的四個部門，法務、人力資源、商務發展、企業運營部。跨國藥企在華的部門設置和職責分工是什麼？

　　政府事務部主要負責和國家藥監局、發改委、物價局、工商部門、司法部等政府職能部門開拓、開展相關工作，與各相關單位及部門建立並持續保持良好的溝通與聯系。比如，負責公司產品申報入選國家或地方基本醫療保險藥品目錄，保証公司產品在相關地區的商品名目錄或異名庫的入選工作﹔負責公司產品在國家相關地區的招、投標及中標工作，提高市場准入，確保公司產品具備良好的渠道環境與政策環境支持等等。

　　公共事務部，主要負責在媒體和公共宣傳上的工作。通過一些有影響的媒體或宣傳工具，如報紙、雜志、廣播、電視等對公眾進行宣傳，塑造公共輿論，從而影響政府部門或立法機關的決策。此外，開展政府倡導的社會公益項目，塑造企業正面形象。一些存在共性的問題通過行業協會、行業媒體、學術團體等，以專家學者的身份或以聯盟團體的身份向立法機關或決策機構提供意見。

　　醫學注冊部，主要和上市新藥、國家藥品監督管理局打交道。從國家層面獲取更多的指導和幫助，提高藥企在新藥研發、注冊和審批等方面的效率性，為現有經營產品獲得政策支持。

　　商務發展部，主要和各地醫藥批發公司、物價部門打交道。為公司內部部門提供准確和持續的信息、趨勢和相關政策分析﹔起草意見書與輔助材料為內部其它部門與官方談判時提供參考和必要的支持﹔確保藥企產品的價格體系的穩定。

　　法務部，主要負責應付公司可能面對的法律麻煩。基於對醫藥行業政策和市場進行長期研究，為藥企在經營決策上提供政策方面的判斷。由於跨國藥企對中國法律的熟知，主要通過正式的會見或者其它方式如與政府合作開展項目等直接去接觸立法人員或有決策權的政府官員，代表公司陳述公司的立場和觀點，提供相關資料、分享實踐經驗，以影響政府或立法部門的決策。