清远市区一季度 商品房销量下降两成

今年一季度清远市区楼市比较冷清，商品房销量比去年下降达两成。

　　相比去年，今年一季度清远市区楼市比较冷清，整体商品房销售量下降达两成。据清远市住房和城乡建设局网站显示，今年一季度商品房网签销量约56.05万平方米，同比下降22.30%，商品房销售套数为5049套，同比下降29.18%，总成交金额约30.36亿元，同比下降23.07%。

　　●南方日报记者 陈步上

　　连续4月销量负增长

　　一季度商品房网签不但整体同比下降两成，连续3个月出现了负增长：1月商品房销售面积网签同比下降27.60%，销售套数下降了37.06%；2月商品房销售面积同比12.65%，销售套数下降13.32%；3月销售面积同比下降22.67%，销售套数下降了30.21%！（详见附件一《2013年和2014年商品房网签销售量对比图》）

　　实际上，从去年12月开始，商品房网签量开始出现负增长，至今已经连续4个月出现了负增长。去年12月当月商品房销售面积和套数同比下降幅度不大，分别只有0.93%、9.69%，今年以来销售下降幅度突然增大。

　　一成楼盘占了五成市场份额

　　一季度整体销售市场疲软，但个别楼盘表现突出，尤其是一些成熟大盘，如美林湖、天湖郦都、东城御峰、朝南。维港半岛、城市花园等比较突出，去年年中推出的新时代嘉园，去年底推出的大盘万豪。水晶湾均有突出表现。一季度排名前10的楼盘（详见附件二《一季度商品房销售套数排行榜》），大多都是近年耳熟能详的楼盘，总共商品房销售套数2500套，占了一季度整个销售套数的五成。

　　市区四大市中心区域（即洲心、横荷、东城、凤城，下同），表现最为突出的是樵顺房地产旗下两个项目——新时代嘉园和天湖郦都，两盘自开盘以来每月销量大都位居市中心四大区域前三名。除此之外，今年以来，表现特别抢眼的非万豪水晶湾莫属。

　　今年以来，万豪水晶湾人气一直很旺，甚至连春节期间每天看楼人流量都达数百人次。据清远第一房网统计，1月底以来万豪水晶湾网签销售量每周稳居四大核心区域楼盘前5名，2月底以来甚至位列市中心四大区域的每周销量冠军：2月第四周即2月24日至3月2日，成交32套，名列第一名；3月3日至3月9日，成交44套，第一名。3月10日到23日，成交，28套，位列第一；4月第一周即3月31日至4月6日，成交34套，位列第一。

　　此外，新盘优信商务中心销售业绩表现也不错，自3月初正式开盘以来，截止到4月8日，已经销售119套。

　　营销思维变革探索

　　在需求乏力、供大于求的市场环境下，清远一些开发商进行营销思维变革，不断开拓新的营销推广渠道，互联网式营销思维开始盛行。

　　一个比较引人注目的是微信营销。众多开发商都在运用微信进行营销，就目前效果来看，万豪。水晶湾做得比较彻底。从去年底开始，该楼盘无论是从市政公园征名、信息发布、活动召集等都是通过微信平台。微信作为近两年兴起的手机终端即时聊天工具，一个重要优势是便捷，通过这个平台，缩短了消费者与开发商之间的距离，更便于两者之间的对话，且具有长期性。其次，互联网时代，用户体验为先，用户才是真正的主体，掌握了这个原则，那么只要激发用户的自主性、自发性，就可以激发用户本身的各种潜力，更加积极主动参与到活动中，并且在用户朋友圈自发传播。

　　和此有共同特征的是时代倾城启动的全城招聘销售人员活动，也可以看作互联网式思维的极致运用。人人都可以做销售人员，通过自身人脉、关系、亲和力等，走出售楼部，主动出击，用“人民”力量影响身边每一个人，从而少了生硬的推介和商业味，消费者更容易接受，进而信任，甚至其本人不但买房还可能成为项目的“销售员”。

　　附件二：一季度商品房销售套数排行榜

　　图表/制表：潘洁

(来源:南方日报)