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“八项规定”下的高消费寒冬 官场生意全面式微【2】

2013年04月24日07:15    来源:新京报    手机看新闻

  局面在去年12月开始急转直下。“准确来说是‘八项规定’出来之后”,他说,“一个政府单子都没有了”。公司的网站上贴满了历年来承办和策划的大中型晚会的照片,惟独没有今年的。

  中亚文化投资是成都一家大型民营文化公司,在北京和贵阳都设有分支机构。在中亚网站上“成功案例”一栏,“政府活动”挂在最显眼的位置,这也是其主要的收入来源。

  该公司的董事长傅楠同时也是中国民营演出联盟副秘书长。他告诉记者,中亚2010年完成票房4000万元,2011年完成票房5000万元。“连续三年策划及承办的演艺活动场场盈利。”

  这一情况在“八项规定”出台后发生了变化。

  “从去年年底开始,政府整体采买的演出活动已经没有了,几个商业演出项目也出现连续亏损。往年春节前后到这个时候,票房营业额可达2000万以上,但是今年同期却只有一两百万进账。不足往年十分之一。”傅楠说。

  “演出活动通常分两种,一种是纯粹的商业性演出,一种是政府采购。政府采购一般是大型晚会、节庆,纪念活动,由政府整体出钱采买。而在纯粹的商业性演出中,过去政府部门也常常团购门票当做人员福利。这两种情况的公务消费,现在都受冲击了。”傅楠告诉记者。

  目前国内演出商的盈利模式是:票房收入加上企业赞助再减去相关成本,其中票房一直是最主要盈利点。“过于依赖票房,”傅楠说,“现在国内的演出市场超过一半都是亏损的。”

  据北京市演出行业协会统计,2012年,北京市大型演出场馆平均票价692元,多功能综合性场馆的票价260元。据业内人士介绍,目前我国演出行业的平均票价是450元,而较高端的演出则多在千元以上。“这不是普通老百姓能够持续消费的。”

  一位业内人士告诉记者,“公费看戏”长期支撑着这个行业的半壁江山。政府的各种招商活动、开闭幕式、颁奖礼仪、周年庆典、会议论坛等等,都是以往演出商挣钱的好机会。

  据业内人士透露,“八项规定”出台后,许多歌手纷纷停止“走穴”,不再接受商演邀约。这样一来,政务演出市场的生意就更加难做。

  数据显示,2011年中国演出市场票房收入达到120.9亿元,演艺机构达到11000多家。如今,国内演出市场的盘子已经做大到300多亿。

  “本来我们这个市场是跟着政府的文化繁荣而繁荣,现在也要跟着政府踩刹车。”傅楠颇觉无奈。

  “贵族茶”降价超千元仍滞销

  据茶商介绍,往年3000-5000元/斤档次的较高端雨前茶,今年降至1500-2000元/斤仍然大量滞销。

  在历来“看天吃饭”的茶叶市场,除了自然气候之外,政治气候同样左右着行情。

  继雨前茶后,谷雨茶也面临采摘上市。

  河南信阳茶农李钊告诉记者,他对于今年的茶叶行情已经不抱希望了。因为此前,雨前茶遭遇的滑铁卢已经充分预告了今年的市场——茶商收购明显减少、高档茶叶乏人问津、价格几近“腰斩”。传统上的春茶“旺季”尚未结束,市场已是哀鸿遍野。

  据茶商介绍,往年3000-5000元/斤档次的高端雨前茶,今年降至1500-2000元/斤仍大量滞销。在往年清明前是客户送礼或单位团购的旺季,今年各大茶商门可罗雀。

  “新客户一单都没有,有老客户出于多年交情买一些,但是数量至少减半。档次也下来了,不买贵茶了。”一位茶商告诉记者,“一是经费收紧了,另外,你喝什么茶,上面下面都在看着,互相也有监督,都怕影响不好。”

  茶叶专家、某茶叶集团老总欧阳道坤告诉记者,往年政府采购占到所有高档茶销量的80%以上。今年此时,各地政府却再无往年对新茶的那股抢购热情。

  欧阳道坤说,继南方春茶上市受挫后,信阳毛尖上市前期的形势更为严峻。品牌茶企的销量与去年同期相比大幅缩水了四分之三以上,“价格方面,千元以上的信阳毛尖严重滞销。传导到茶农,信阳毛尖全面开采10天就有采茶工返乡,茶农苦不堪言。”

  “中国那么多茶企的利润是靠谁支撑?是靠你们一个月几千元工资的上班族支撑的吗?”一位长期接近政府机关的茶商说,在“官场文化”中,喝高档茶是一种比较普遍的“雅癖”,和烟酒同列为三大“主力军”。

  该茶商说,“‘八项规定’之前,一些品类的茶叶价格被捧得虚高,与真正的市场脱节太多了。”

  酒企后悔年初争当“标王”

  由于对形势估计不足,今年初部分酒企大量投放广告。随着市场急转直下,一些酒企开始找电视台,希望“调低广告额”。

  一家广告公司负责人告诉记者,往年作为广告大户的白酒企业今年有很多出手不再阔绰,纷纷压缩广告费用。

  “就拿和我们一直在合作的泸州老窖来说,今年下半年的合作就取消了。”该负责人说。

  在张显看来,酒企在今年刚开始的时候“太乐观了”。张显在一家电视台工作,他告诉记者,酒企今年初广告投放得太猛,很多酒企都争当标王、争当大户,但后来越来越感受到问题,“最近很多酒企都在找我们想调低广告额”。

  “在这么一个整个行业都遭遇困难的大环境下,很显然如此高的广告费他们是不能维持的。”张显表示。

  在寒冬中,一些白酒厂商以及经销商开始收缩队伍,甚至一些小经销商开始转战其他行业。

  “前几天几个湖南老乡在一起吃饭,其中就有酒鬼酒的销售负责人,他说,去年到今年企业的业绩都比较难看,今年整个区域的一线销售人员、推广人员要压缩。”营销专家李志起说。

  一家白酒企业相关负责人表示,在大环境不太好的情况下,虽然大企业还能挺住没有到大规模裁员的地步,但是企业的经销商团队发生了一些变化。

  “前两年市场红火的时候经销商队伍一再扩大,现在市场不那么景气了,压的货也多了,经销商也难做起来。”该负责人称。

  成志在北京一家酒类经销公司工作,该公司有着上千人规模的“队伍”。成志告诉记者,今年公司做了一些调整,以前员工收入模式是高底薪、低提成,现在改成了低底薪、高提成。也就是说,把酒卖出去了才能提高收入,“否则拿的那点儿底薪连基本生活费都不够。”成志说,“很多同事都感到压力太大做不下去了。”

  “今年我们感到压力越来越大,酒企的回款要求越来越高,同时压货压得很厉害。”成志说,“国内一家知名的红酒品牌,要求结清一季度的款,要求我们马上回款一个亿。现在仓库里还有一个亿的货压着没卖出去呢,2个亿的巨额资金对任何经销商来讲都是大数额。”

  高端礼品店老板走街推销

  刘晨把租下不久的礼品店门面退了,进的货搬到了家里的客厅。现在,刘晨整天骑着自行车在各大高档写字楼里推销这些高档保健品。

  刘晨今年一直很头疼。前年,目睹朋友在高端保健品上“赚了大钱”后,他辞掉了工作,从银行取出了多年的积蓄,同样在郑州开了一家高端礼品店。

  不成想,刘晨的礼品店生意刚初步成型,就赶上了“八项规定”出台。

  “之前朋友开礼品店每年光固定客户的采购量就很可观了,本想跟着他走些捷径。可现在情况却变了,朋友之前的那些老客户今年不怎么拿货了,说是现在送礼人家也不怎么爱收。”刘晨说。

  让刘晨发愁的是,用自己积蓄进的这些保健品是有保质期的,如果不能及时卖出去,货压在手里,过了保质期就是一堆垃圾。

  为了压缩成本,刘晨把租下不久的门面退了,进的货搬到了家里的客厅。

  现在,刘晨整天骑着自行车在各大高档写字楼里推销这些高档保健品。

  与刘晨一样,包工头詹朝明现在也在四处奔走,他想要回损失。

  詹朝明说,十八大开会的时候,他也关心国家大事,关注十八大新闻。“但根本想不到,十八大刚刚结束,中央的政策就影响到自己身上了。”他说

  同样在行动的还有傅楠,这位民营演出公司的老板决定开拓新路子,从长年来依赖政府“堂会”和包场的“行业病”中解脱出来。“不能坐以待毙了。”他说,“会考虑和企业开展深度商业合作,由以往过时的文艺演出形式向年轻化、娱乐化方面倾斜。”

  (文中张显、成志、刘晨系化名。)(记者 张泉薇 李静 摄影/记者 李冬)

(来源:新京报)

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(责编:盛卉、段欣毅)

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