河钢唐钢加快营销模式变革促产品升级赢得市场主动权【3】

　　同时，唐钢发挥“产销研用”一体化作用，强化一贯制质量管理，从提升产品质量、完善生产工艺、降低综合成本等多角度入手，针对IF钢工艺路线的打通及表面质量的完善改进、电工钢边部分层、结构级镀锌板性能不稳等各种技术难点，积极开展技术攻关，对现有产品质量进行持续优化。今年前10个月，1700线低碳铝镇静钢夹渣明显改善，夹渣缺陷率降低90%，三号镀锌生产线产品FB级品率提高34%。

　　品种结构、用户结构与营销模式的相互促进作用，使唐钢拳头产品产销量和创效能力大幅提升。今年前10个月，唐钢优质高强抗震钢筋HRB500（E）产销量达7.6万吨，较去年全年产销量提高4倍，吨钢增效110元/吨。2.0mm以下热轧薄规格产量达56.5万吨，较去年同期提高23.2%，实现增效1067万元。

　　得渠道者得市场

　　10月初，唐钢西安钢材销售服务中心正式挂牌营业，至目前，已和西安海铭工贸等五家终端用户达成合作意向，唐钢营销网络全国布局迈出坚实一步。

　　在钢铁产能不断扩大、同质化竞争日趋激烈的大背景下，唐钢敏锐地意识到，得渠道者才能获得真正的市场。唐钢围绕产线积极布局全国营销服务网络，拓宽销售渠道，抢占终端用户市场，提高直供直销比例。在唐山、保定、上海、广州、山东、杭州、西安七处销售中心的基础上，以地区为中心向周边扩大市场范围，先后成立无锡、乐从、胶州、宁波四家办事处及石家庄现货点。此外，沈阳、贵阳等地建点工作及各销售网点之间的联动管理体系建设正在积极谋划中。

　　唐钢广州钢材销售服务中心乐从办事处，在成立短短7个月内，以主打酸洗、冷板、镀锌等产品作为市场突破口，通过准确的市场行情判断和投放时机的把握，实现了销售量从“零”到“突破万吨”的快速增长。至10月份，乐从办事处品种钢销量达到69%，直销率达到65%。

　　缩短销售路径，延伸产业链条，产品最大限度满足消费终端和近终端用户需求，才能收获更大的利润。唐钢中厚板公司延伸服务，依托中厚板多品种、多规格的优势，大力推进板材深加工业务。与武安安盛物资有限公司合作，开展利用钢板切头、切尾进行法兰深加工等。在此基础上，将深加工原料由钢板切头、切尾拓展到成品板，并逐步建立加工配送模式，进一步提高产品附加值。“现在，我们正在与秦皇岛龙润彩钢有限公司合作，对钢结构用钢进行深加工，Q235B、Q345B、Q345GJB等产品的附加值进一步提高，吨钢可多创效40元以上。”该单位产销科科长张利军介绍。

(来源:国际在线专稿)