东莞银行: 服务经济转型 创新金融产品

　　东莞银行股份有限公司成立于1999年9月8日。东莞银行下辖1个总行营业部、7家分行（广州分行、深圳分行、惠州分行、长沙分行、佛山分行、合肥分行、清远分行）、33家直属支行、7家一级支行、73家二级支行，拥有2家子公司。

　　成立以来，该行在各级政府及监管机构的正确领导和监管下，紧紧围绕价值最大化的核心目标，以市场为导向，以客户为中心，以提高人力资本和科技应用能力为基础，不断强化风险管理、销售管理和服务管理，进一步推进产品和服务创新，优化资源配置和完善激励机制，经营管理水平不断提高，业务持续增长，一直以优异的业绩在全国同行业中名列前茅。截至2012年末，该行总资产达1399.8亿元，各项存款余额为966.4亿元，贷款总额为581.4亿元。2012年实现净利润19.3亿元。

　　该行是东莞一家具有独立法人资格的银行，管理半径短，决策灵活，科技开发优势明显，软硬件设备先进，自主开发设计灵活性高，更贴近市场和客户，不断创新金融产品，致力于为客户提供全方位、特色化的金融业务。更重要的是，该行一直以“服务地方经济”、“服务中小企业”、“服务市民”为出发点和落脚点，面对东莞高水平崛起的宏伟目标，紧紧围绕市委、市政府的总体战略部署，抓住“三重建设”的大好契机，切实履行地方银行的社会责任，为区域经济社会发展作出积极贡献。

　　加强科技资源与金融资源结合

　　为了推进东莞经济转型和产业升级，市委、市政府实施了“科技东莞”工程，在“十二五”期间市财政连续5年共投入100亿元，重点支持企业科技创新和扶持战略性新兴产业发展。东莞银行积极配合这项具有战略意义的工程，充分发挥决策效率高、熟悉本地市场等优势，先行先试，加强科技资源和金融资源的结合，有效缓解科技型企业融资难的问题，为科技企业量身订制金融服务方案。

　　松山湖科技产业园是国家级高新技术产业开发区，也是东莞转型升级的新引擎和重要平台，园区内科技型企业数量众多。为此，该行设立东莞银行松山湖科技支行，为高成长性的优质科技型中小企业或高新技术项目提供优质金融服务。

　　据了解，该行构建独立的客户评级和准入机制，客观合理地评价科技企业，解决科技型企业的准入问题；还构建独立的信贷审批机制，缩短科技企业信贷业务的办理周期，提高科技企业授信业务的办理效率。同时与松山湖管委会及担保公司合作，积极为园区内创业期高新技术小微企业提供融资服务。

　　创新解决中小企业融资难

　　众所周知，东莞中小企业数量众多，是东莞经济发展的一支重要力量，但是在融资需求却呈现“短、频、急”、“不动产抵押物少”等特点，在银行办理融资时，往往因为先天缺陷而降低融资满足度，甚至无处求贷。特别是东莞大力促进经济转型以来，不少中小企业更是面临着前所未有的资金压力。

　　东莞银行为解决中小企业融资难的问题，积极创新和优化自身金融产品。以中小企业客户为核心，注重加强行业市场的细分和渠道建设，在探索中优选中小企业集群的园区、市场、商会等平台，根据中小企业客户的金融需求及其经营特点，采用贸易融资系列产品及灵活的抵押担保方式等设计制定了多套小企业综合服务方案，推出下列特色融资产品：租金质押贷款、中标工程贷款、应收账款质押贷款、订单融资、股权质押、动产质押、机械设备按揭贷款等，满足中小企业多元化的金融服务需求，促进中小企业的发展。

　　譬如该行首创新提出“未来租金变现金”的服务理念，推出物业租赁贷款（全称为经营性物业租赁应收账款质押贷款业务）以来，主要面向有物业的民营企业、商会会员、镇村组级经济组织、工业园区、私营型物业主等，惠及大量客户。客户只要拥有优质的物业（即使未办妥产权证）及稳定的租赁收入，通过东莞银行相关审核后，则可取得授信支持，帮助企业解决生产经营资金短缺的燃眉之急。

　　位于虎门的刘先生就尝到了这个业务的甜头。刘先生拥有一栋未办好房产证的厂房，已出租多年，目前每月租金10万元，因扩大生产急需资金周转，经咨询多间银行，都因厂房未办妥房产证不能办理抵押手续而无法获得贷款，后来他来到东莞银行，经该行核实后为其办理了一笔金额为300万元、贷款期限为五年、按月分期还款的贷款，这无异于给刘先生雪中送炭。

　　不断提升自身创新能力

　　随着客户金融需求的多样化发展，东莞银行在丰富齐全的个人业务品种基础上，推出了优质单位正式员工集体授信业务、“好易居”住房公积金组合贷款、“日日盈”、“月月盈”储蓄理财产品、“快汇通”自助汇款，“恒通”信用卡、代收房维基金等特色业务品种，为客户精心打造的“玉兰理财”品牌下属产品种类齐全，包括票据、债券、信托等系列理财产品，以及基金、黄金、保险、第三方存管等多种代理业务产品。

　　做生意的王先生就在东莞银行理财师的建议下，体会到“小改变，大收益”的涵义。王先生手头上有200多万元的资金在流转，每次回到账户上停留的时间并不长，所以也不拿去投资。而在闲置期间，这笔资金不产生任何效益，这让王先生很是苦恼。

　　今年年初，王先生了解到东莞银行有多款滚动型个人理财产品，分为不同的理财期限，最短仅4天，最长约3个月。其中，理财期限为四天的理财产品，已实现的年化收益率为4%，若投入200万元，4天就能够收益876.7元。若是连续投资两期4天的理财产品，就能获得1753.4元。

　　东莞银行理财师介绍，这种短期的滚动型理财产品操作很便利，只要到银行签一次约，产品起息时，就自动从银行卡里划扣资金，产品到期后，本金和收益便会自动返回账户。只要账户里有足够的资金，便可不断地自动购买，自动理财。若是账户资金被户主取出，累计三次划扣不成功，便自动解约。王先生就觉得周期4天的理财产品灵活性大，很适合自己的资金周转情况，选择了签约，最大限度地利用资金闲置时间来增值。

　　上述案例只是东莞银行贴近市场，贴近客户，大力进行产品创新和服务创新的一个生动注脚。相信伴随着社会的进步和经济的繁荣，该行的未来也随之得到发展，而发展的根本在于自身不断地创新，继续走特色化、差异化服务的金融之路。

　　东莞银行荣誉史

　　东莞银行成立以来，凭借良好的信誉和业绩，该行得到了来自业界、客户和权威媒体的广泛认可。

　　2006年

　　7月

　　被评为全国“十大最具竞争力城市商业银行”；

　　2007年

　　首次入围全球银行类1000强，并在2012年公布的2011年度排名中，按一级资本排第513名，按资本回报率排第205名；

　　2009年

　　中国《银行家》公布的2008中国商业银行竞争力评价报告，荣获“泛珠三角经济区域城市商业银行竞争力排名第一名”、“最佳品牌营销城市商业银行”；

　　2010

　　年

　　《理财周报》评选东莞银行为“2010中国十大最佳城市商业银行”；

　　2011年

　　荣获中国《银行家》杂志“最佳企业社会责任奖”；

　　2012年

　　在“2012南方金融年度系列评选活动”中荣获“最佳金融营销创意奖”；荣获广东省人民政府颁发的“金融创新奖”一等奖，是唯一荣获创新一等奖的法人银行。

(来源:南方日报)