歷史上的那些事兒：東吳孫權經營“中型企業”之道

孫權（資料圖片）

赤壁之戰（資料圖片）

　　如果把曹魏、蜀漢和東吳比作三家公司，那麼曹魏絕對是巨無霸公司，佔有三分之一的名額，卻據有天下十分之九的份額。蜀漢肯定是家小公司，不足九十萬人口，不過“一州之地”，大不到哪裡去。

　　東吳呢，應該算是一家中型企業，比曹魏不足，比蜀漢有余，進取不足，自保有余。既要讓巨無霸公司沒法吞並它，自身又得有所進展，年少的企業家孫權是怎麼經營的呢？

　　企業定位

　　因地制宜自謀發展

　　孫家創辦的東吳公司，是一家本地人創辦的本地企業。創始人孫堅就是江東人，即吳郡富春人。當然，孫氏公司的第一桶金是在北方撈下的，豈不聞“天下起兵伐董卓，長沙子弟最先來”，時任長沙太守的孫老板趕了個早，為公司樹下聲威。

　　到第二代孫策接手的時候，公司近乎破產，但好在少東家孫策有魄力，敢打拼，勇敢地進行第二次創業，終於在老家將公司重新創辦起來。

　　第二代老板孫策在公司穩固下來之后，就尋思著做大做強，要往北方發展。當時確實有個契機，就是北方兩個大佬——袁紹和曹操，正在官渡耗著。孫策就琢磨著突然並購許昌，接走漢獻帝，“策陰欲襲許，迎漢帝”。計劃是杠杠的，但他自己卻出了意外，27歲就挂了。東吳公司也因此失去了一次發展壯大的絕佳機會。有些業務跟老板的個性有很大關系，同樣的計劃，換了老板就是做不了。孫策那種風風火火、果斷迅猛的創業風格，在東吳公司沒有第二個，因此宏大的計劃也難以為繼。

　　孫策也意識到了這一點，所以臨終前就對公司繼承人孫權說過：要是上第一線打拼創業，你不如我﹔要是坐在辦公室裡指揮各路精英，我不如你。言下之意就是，原有的北擴計劃還是擱置下來吧。

　　少東家孫權接手后，面臨的是公司的轉型，最重要的是思路上的轉型，定位上的轉型。他需要一個點破的人。

　　話說某晚，孫少東家邀請魯肅一起合榻對飲。孫老板透露了自己的思路：老魯啊，如今東漢總公司是個行將破產的樣兒了，大小公司林立，我肩上挑著爸爸和哥哥一手創辦的企業，很想像史上的齊桓公、晉文公一樣，介入東漢公司的管理層，幫助總公司轉危為安，“思有桓文之功”，你要是有什麼點子，跟我說說。

　　年長孫權十歲的魯肅，眼光比少東家獨到，他老大不客氣地回敬說：少老板啊，就怕您有那份心沒那份力啊。你要介入總公司的事務，把持著東漢公司的老曹他能答應嗎？我跟你說句明白話吧，別指望把老曹從總公司董事會踢出去。我們還是老老實實把自己定位為地方性中型企業吧，守著江東，看看市場形勢怎麼發展，然后再找切入點發展。

　　當然，定位為地方中型企業，也不是不謀發展，魯肅又展開了一幅藍圖：先把周邊的中小公司，什麼劉表啊，黃祖啊，全部並購掉，在本地完全立穩腳跟之后，才圖謀往北發展，最后發展到地方第一強，“此高帝之業也”。魯肅這番話，重點還是落在保有江東上，做地方第一強上面，至於“高帝之業”，無非是給個鼓勵而已。

　　其實，孫權似乎還沒有完全領悟前任總裁孫策臨終前的囑托，孫策說自己的使命是“與天下爭衡”，孫權的使命是“保有江東”，已經將東吳框定在地方中等規模公司的范圍內。當然，未必是孫權沒有完全領悟，而是有所不甘，任何一家企業在轉型之前，領導層，尤其是最高決策者都會有激烈的思想斗爭，接受現實，需要點時間，也需要勇氣。

　　雖然孫少老板對那天晚上的會晤有點不高興，口頭上否定了老魯的方案，但在內心深處，他已經接受了這套方案，以后公司的發展路子，就是朝著老魯設計的路線走的。那晚的會晤算是公司高層的一次小型決策會議，從那以后，東吳公司就開始漸漸脫離東漢總公司，自謀發展。

　　12下一頁 12下一頁