歷史上的那些事兒：東吳孫權經營“中型企業”之道【2】

　　發展格局

　　牽制大型公司 聯盟同類公司

　　很多人受了《三國演義》的影響，小瞧魯肅，其實魯大哥的戰略眼光，在三國時期絕對是第一流的。他為了扶持盟友，把龐統這樣的奇才往蜀漢公司送，還親自開介紹信。將盟友養大，也是為減輕中型企業面臨的競爭壓力，讓巨無霸競爭對手多一份掣肘，自己則多一份生存空間。

　　東吳公司之后的路子，基本上按照魯肅設計的軌道走。對曹魏公司，保持應有的尊重，但完全走自謀發展、自負盈虧的路子。你老曹生日，我送賀卡、送生日禮物，禮貌得很。要我家兒子去你們許昌總部上班，不好意思，路太遠，咱不放心，還是待在本地好。

　　曹魏公司有麻煩了，在本著有利於本公司的基礎上，咱幫你解決。例如關羽北伐，嚇得總部要遷都，孫權趕緊派呂蒙襲后路。我幫老大你解決麻煩，我獲取實惠：得到荊州。這樣做，總部也高興，曹丕為此還寫信夸孫權。

　　不過，一旦你們想吞並本公司，那咱就絕不妥協，奉陪到底了。因此，這家中型企業與曹魏大公司的摩擦從來沒有停止過。這種微妙的關系在濡須之戰顯露無遺。公元212年，曹魏公司又大舉南下，想吞並東吳公司。沒想到春水上漲，此次收購行動眼看著要泡湯了，老曹賴著不想走，不願意接受此次並購行動又失敗的現實。這小孫可體貼大公司的難處了，特意寫封信，給老曹溫馨提示：“春水方生，公宜速去。”不過，后面又加個小便條，俏皮地說：“老曹你要是不完蛋，小孫我早晚睡不著。”老曹也不生氣，感嘆說：小孫是個誠實的孩子，不說假話。

　　對大公司表面恭敬，實際對抗的態度，躍然紙上。東吳公司的這種思路在229年暴露無余。這一年，東吳公司上市，規模雖然沒上去，規格卻上去了，孫權稱帝，從地方分公司經理（吳王）升格為總經理、董事長。

　　蜀漢公司派陳震來慶賀東吳上市，東吳公司也向蜀漢公司交出了一份企業上市發展計劃，其願景就是與蜀漢一起做大做強，計劃如下：兩公司以攜手發展為共同願景，一起吞並曹魏公司，“今日漢、吳既盟之后，戮力一心，同討魏賊”，這等於是同曹魏大公司徹底斷絕從屬關系，從此成為競爭對手。至於分紅，則是在對前景做樂觀預期的基礎上，蜀漢公司分得兗州、冀州、並州、涼州，東吳公司分得豫州、青州、徐州和幽州。當然，也就是一個願景而已。

　　從這份上市計劃書來看，東吳公司還是把自己看成一個地方性的企業。它的發展不完全是排他性的，而是與蜀漢公司共存。這也是秉承了魯肅經理人的發展思路。

　　東吳公司一直沒有完成魯肅所定的長遠目標——“高帝之業”，當然估計魯肅也沒那個心思，只是鼓舞一下小孫老板而已。但從赤壁之戰后，東吳公司能強大地存在七十多年，也算是挺成功的中型企業。

　　企業有活力的訣竅

　　確保人才不斷層

　　保証一家中型規模的公司在巨無霸對手的威壓下，能夠長期地生存下來，還讓對手有所畏懼，這不能光靠滾滾長江做屏障，最重要的還得靠人才。人才策略才是最根本的策略。

　　宋朝學者洪邁就曾夸獎，東吳公司最大的戰斗力就在於：人才從來就沒有斷層。創業時期有周瑜，緊接著有魯肅，能鞏固與友好公司的合作關系﹔再接下來有呂蒙，呂蒙死得早，馬上有陸遜補上。陸遜是個守中有攻的人才，他能讓東吳公司在守成的同時有所進取。陸遜沒了，其兒子陸抗又頂上。陸抗時期，東吳公司進入崩塌式衰退期，但骨干人才在，公司就不會破產。

　　可以說，東吳公司一直受惠於孫權時就制定下來的人才機制。公司是由人組成的，人才在，而且受重用，公司就在。（文/劉黎平）

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(來源:廣州日報)