特許加盟是不是大學生的“菜”

　　即將畢業的大學生劉哲沒有著急找工作，而是正在尋找創業項目。他告訴中國青年報社記者，因為大學4年中曾經有過創業經歷，衡量了一下創業風險后，他想找一個連鎖加盟的項目創業。

　　奶熊奶茶市場總監肖良忠認為劉哲的計劃可行，“大學生社會經驗少，工作經歷不夠，選擇加盟創業會降低創業風險，節省創業時間。”但他同時告誡那些准備參加連鎖加盟創業的大學生，“加盟之前一定要仔細考察，不可過於沖動，選擇實力強、口碑好的品牌，避免上當受騙”。

　　“現在介紹特許加盟基礎知識的書籍很多，建議大學生在做之前先花個十幾、二十元錢，學習一下基礎知識。”《中國連鎖》雜志運營總監張學軍認為，創業者應該首先學習怎麼跟特許人簽特許經營合同，了解哪些收費是合理的，哪些杜撰的概念是違反常規的，“一些從商多年的人都可能受騙，大學生的鑒別能力會更弱一些”。

　　大學生做加盟有不少成功案例

　　有統計數據顯示，在歐美等發達國家，70%以上的商業企業是以特許加盟模式運作的，尤其是在美國，95%的特許加盟是成功的，而獨自創業失敗率為80%。

　　肖良忠認為，選擇品牌加盟有幾個好處，“一是有品牌影響力，二是有公司的平台作指導，三是有加盟顧問作創業指導。”同時，特許人也會給加盟商一些支持，包括品牌支持，開店指導，后期的產品更新、店面營銷等。

　　剛剛畢業的大學生雙華勤經營著一家飾品連鎖店。在創業初期選擇飾品的加盟品牌時，雙華勤發現有不少可選擇的企業，經過調查比較，他選擇了一家全國加盟門店數量最多的。“我去考察的時候得知，這家企業剛剛獲得了一筆投資，我認為這家公司有前景，所以直接考察這家公司的實體店。”

　　雙華勤坦言，他一直有顧慮，主要的擔心是投資能不能賺回來。市場調研時他發現，廈門大學附近還沒有這種飾品店，而且近年政府准備在附近建成一個大學園區，很多學校都會進駐，市場前景比較樂觀。此外，門面的租金非常少，他得意地說：“你想想，地理位置非常好的店鋪，租金每年才1.5萬元。”

　　對於加盟連鎖能不能成功，雙華勤也是“賭了一把”。在考察市場的時候，雙華勤就知道在同一區域已經有人參與競爭，咨詢所加盟品牌的客服后，當得知如果已經有人在這裡開店他就不能再開時，他果斷決定加盟，通過互聯網給特許人匯去4000元款項。他告訴中國青年報記者，“我爸都懷疑我是被騙了，我雖然有90%的把握沒被騙，但也有10%的懷疑。但我感覺公司的官方網站很正規，客服也很耐心地講加盟的事，就想賭一把。”

　　黑龍江農墾職業學院畢業的唐鵬翔加盟了一家咖啡店，但他通過和特許人協商，沒有復制加盟商的統一風格，而是聘請設計師另行設計，獲得了很好的效果。

　　目前，成功把連鎖店運轉起來的大學生創業者已經有很多，肖良忠說：“在我們的加盟商中，大學生創業者大約佔20%。”

　　加盟費用高的可能受騙風險小

　　“隻要淘汰率不超過10%，就屬於正常現象，因為即使服務產品再好，加盟商出現經營不善或選址錯誤等問題也會造成關門。”孫連會律師經常代理特許加盟受騙的案件，他提醒創業者，門檻再高的特許人也有失敗的，再好的企業每年也有淘汰率。

　　孫連會認為，創業者關鍵是要了解所加盟企業的真實情況。“通過去商務局查詢企業備案，去實體店考察經營來了解企業的真實信息。”孫連會曾經代理過一起創業者加盟被騙的案件。一個海歸大學生加盟一家美容連鎖品牌，由於聽信了特許人所說一年收回成本的承諾，創業者沒有對特許人進行具體了解，在投入資金后才發現上當受騙。孫連會認為，這個特許人既沒有自己的直營店，也沒有到商務部門備案，已經違反了相關規定。

　　“其實，像肯德基、麥當勞等加盟費用比較高的企業，創業者受騙的風險反而會小。”孫連會這樣認為。知名品牌的加盟費會不會降低呢？中國連鎖經營協會創業與投資加盟部主任蘇霜認為，知名品牌的加盟費不會降低，而且從趨勢上來看還會逐年上升。“以我的經驗來看，不可能出現下調，品牌越做越成熟，進入門檻就會越來越高，即使整體市場環境不好，加盟費可能不漲，但不可能降。”蘇霜分析，如果有的品牌加盟費降低了，可能只是形式的調整，加盟費包含的內容減少，因為加盟費其實包含權益金、培訓基金等內容，很難從一個數字上看出上漲或下降，“況且，降低加盟費對此前加入的加盟商不公平”。

　　創業者要有自我保護意識

　　據中國連鎖經營協會最新公布的數據顯示，截至2012年年底，國內特許體系數量已經突破4000個，店鋪總數達33萬家，分別比上一年增長15%和10%。

　　雖然增長很快，但各種渠道中，連鎖加盟的廣告良莠不齊，一些廣告中甚至承諾加盟商一年收回成本。蘇霜表示，在挑選加盟的品牌時，要搜集海量信息，要從正規的網站上尋找信息，“很多網站都在做廣告，但差異性比較大，要從正規渠道的網站上獲取信息”。肖良忠也提醒創業者，對於品牌加盟者，一般情況下都是加盟商自主經營、自負盈虧，特許人不會允諾多久收回成本。

　　孫連會告訴中國青年報記者，特許人向加盟商承諾回收成本的年限，這在相關法律、法規的規定中是不允許的。我國目前對加盟連鎖企業進行管理的依據是2007年開始實施的《商業特許經營管理條例》（以下簡稱“條例”），也是一直在執行的唯一法規。“很多加盟商都不知道有這個條例的存在，不知道保護自己的權益，這個條例對加盟商的保護相當完整。”他認為，很多行騙的特許人根本做不到條例要求的規范，對照條例，創業者在選擇加盟品牌時就可以看出騙子的一些蛛絲馬跡。

　　蘇霜也建議創業者先了解條例的規定，因為條例對創業者有引導性。條例中對特許人備案、信息披露都作了規定，作為加盟者應該去了解，“哪些是事先應該披露給他們知道的，信息披露中一定程度上也是告訴投資人，哪些東西應該先去知道。這樣做雖然不能做到百分之百防止受騙，但一定程度上降低了風險”。

　　僅有條例的規范，孫連會認為這還不夠。條例只是要求特許人進行信息披露，但未要求對特許人的資格進行審核。他說：“任何人想做特許人都可以，隻要符合條件，但是否符合條件，隻有發生糾紛的時候才能提起來。所以，隻能靠加盟商具備自我保護的意識，加強對特許經營的理解，提高警惕。”

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　　特許加盟： 特許加盟是特許人與受許人之間的一種契約關系。根據契約，特許人向受許人提供一種獨特的商業經營特許權，並給予人員訓練、組織結構、經營管理、商品採購等方面的指導和幫助，受許人向特許人支付相應的費用。通俗地講，特許經營是特許方拓展業務、銷售商品和服務的一種營業模式。陶濤 謝宛霏

(來源:中國青年報)