新华全媒头条:水中见大海 沙里看世界——“显微镜”下的中国经济个体样本【3】

　　调整要快，适应消费新特点

　　要想挺过这波经济下行的压力，传统制造行业必须转型升级，而且必须快，适应当前新的需求和消费习惯。

　　浙江义乌的制袜企业宝娜斯集团在中国制袜企业里可以排到前三位。前些年，他们在国内的销售模式也只限于传统的超市、连锁店。随着这几年电商规模越做越大，总经理洪庭杰坐不住了。三年前，他尝试着发展电商代理模式，去年开始发力，并取得了“突飞猛进”。

　　“今年电商这块预计能够做到2到3亿元，占销售的五分之一。估计三年后能到5亿元，占销售的一半。”洪庭杰说。

　　他说，电商是大势所趋，可以实现品牌和消费者的直接沟通。但中间商会逐渐被压缩，如果还抱着老观念瞻前顾后，企业发展肯定会受到损伤。

　　直接面对消费者后，洪庭杰意识到传统的制袜业也能创造高利润。“传统渠道不可能卖出高利润的，代理商就不支持。要创造高附加值，让消费者愿意埋单，就要真正解决消费者需求。”

　　这两年，宝娜斯开发了多种新产品，包括用各种新材料制作，穿上不怕热的、不会勾丝的、甚至可以防紫外线的各种袜子。“不光要进入电商这个平台，还要有卖点、创品牌。”

　　去年，宝娜斯的电商做到了海外，还在纽约时代广场投放了广告。“我们现在和亚马逊联盟合作，让国内的中小卖家帮我在亚马逊上卖货。而且现在开始尝试做海外仓，在西雅图做了一个仓库，这样海外可以直接发货。”

　　“互联网时代，整个世界变‘平’了。即使是电商也不好做，很多都靠低价冲网上排名。但只靠低价最多坚持一两年，而我们会坚持做品牌。我就是要在新平台上和新对手‘斗’，看谁能撑到第三年。”

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