90后CEO陈家轲：我为什么要啃环保“硬骨头”【3】

　　向“92派”企业家学家国情怀

　　困难磨砺了，也成就了陈家轲。他说：“困难教会了我很多，逼着我跨过了一道道坎。”他性格内向，不善言谈。“创业使我克服了对沟通的恐惧，”他笑道，“要是之前，我都不能这样和你大段大段地讲话。”

　　更重要的是，陈家轲学会了和客户沟通的“要诀”：真正地为他人着想。“我们总说换位思考，真的做起来其实很困难。但生意让我不得不尽全力去理解客户想要什么。甚至一些客户不会当面提及的细节，我们都要周详考虑，比如付款周期、合作方式等。”

　　因为每一种废水的污染成分都有区别，甚至同一家企业每天的排污也不尽相同，所以，“弱水无极”团队为每个客户量身定做。有时，他们不仅会在原始药剂上进行改良，还会辅助使用其他方法，确保满足客户的需求。因此，每一个客户都需要3到6个月的时间沟通和调试。陈家轲调侃道：“我们既是药剂经销商，也是大夫。”

　　他对创业的苦深有体会：“我们团队的几个90后都受不住离职了。”他说，自己一直以来的坚持源于“热爱”：“虽然也曾感到被打倒、崩溃，但我一直喜欢前面有希望的感觉。”如今，“弱水无极”团队凝聚了10余位年轻人，以“80后”为主，领头的陈家轲是最小的一位。但他的团队都非常“服”他，因为他“能做成事，能争取到资源。”

　　对于自己从事的环保行业，陈家轲坦言“吃力不讨好”。但他愿意坚守，因为“从土壤等环节解决食品安全问题需要耗费大量的资金，而从源头上治污可以大大降低成本。我希望以此为客户和社会创造效益。”

　　他说：“企业难免有缺陷，这不可怕。真正让企业生存下来的，是它本身所具有的价值。我希望‘弱水无极’创造的社会价值远大于我赚到的钱。正是因为价值，我在工作时才觉得分外踏实。”

　　最后，陈家轲笑着和谈起了“情怀”。他说：“情怀是个很大的词，很难说清具体是什么。我很欣赏‘92派’企业家。他们那一代人讲求实业报国，有家国情怀。我选择创业当然是为了学习和体验生活，但我也一直努力将自己的道路和社会价值相结合。只有这样，我在这条路上走下去，无论苦与乐，都能获得心安。”

　　上一页123 上一页123

(来源:光明网)