历史上的那些事儿：东吴孙权经营“中型企业”之道

孙权（资料图片）

赤壁之战（资料图片）

　　如果把曹魏、蜀汉和东吴比作三家公司，那么曹魏绝对是巨无霸公司，占有三分之一的名额，却据有天下十分之九的份额。蜀汉肯定是家小公司，不足九十万人口，不过“一州之地”，大不到哪里去。

　　东吴呢，应该算是一家中型企业，比曹魏不足，比蜀汉有余，进取不足，自保有余。既要让巨无霸公司没法吞并它，自身又得有所进展，年少的企业家孙权是怎么经营的呢？

　　企业定位

　　因地制宜自谋发展

　　孙家创办的东吴公司，是一家本地人创办的本地企业。创始人孙坚就是江东人，即吴郡富春人。当然，孙氏公司的第一桶金是在北方捞下的，岂不闻“天下起兵伐董卓，长沙子弟最先来”，时任长沙太守的孙老板赶了个早，为公司树下声威。

　　到第二代孙策接手的时候，公司近乎破产，但好在少东家孙策有魄力，敢打拼，勇敢地进行第二次创业，终于在老家将公司重新创办起来。

　　第二代老板孙策在公司稳固下来之后，就寻思着做大做强，要往北方发展。当时确实有个契机，就是北方两个大佬——袁绍和曹操，正在官渡耗着。孙策就琢磨着突然并购许昌，接走汉献帝，“策阴欲袭许，迎汉帝”。计划是杠杠的，但他自己却出了意外，27岁就挂了。东吴公司也因此失去了一次发展壮大的绝佳机会。有些业务跟老板的个性有很大关系，同样的计划，换了老板就是做不了。孙策那种风风火火、果断迅猛的创业风格，在东吴公司没有第二个，因此宏大的计划也难以为继。

　　孙策也意识到了这一点，所以临终前就对公司继承人孙权说过：要是上第一线打拼创业，你不如我；要是坐在办公室里指挥各路精英，我不如你。言下之意就是，原有的北扩计划还是搁置下来吧。

　　少东家孙权接手后，面临的是公司的转型，最重要的是思路上的转型，定位上的转型。他需要一个点破的人。

　　话说某晚，孙少东家邀请鲁肃一起合榻对饮。孙老板透露了自己的思路：老鲁啊，如今东汉总公司是个行将破产的样儿了，大小公司林立，我肩上挑着爸爸和哥哥一手创办的企业，很想像史上的齐桓公、晋文公一样，介入东汉公司的管理层，帮助总公司转危为安，“思有桓文之功”，你要是有什么点子，跟我说说。

　　年长孙权十岁的鲁肃，眼光比少东家独到，他老大不客气地回敬说：少老板啊，就怕您有那份心没那份力啊。你要介入总公司的事务，把持着东汉公司的老曹他能答应吗？我跟你说句明白话吧，别指望把老曹从总公司董事会踢出去。我们还是老老实实把自己定位为地方性中型企业吧，守着江东，看看市场形势怎么发展，然后再找切入点发展。

　　当然，定位为地方中型企业，也不是不谋发展，鲁肃又展开了一幅蓝图：先把周边的中小公司，什么刘表啊，黄祖啊，全部并购掉，在本地完全立稳脚跟之后，才图谋往北发展，最后发展到地方第一强，“此高帝之业也”。鲁肃这番话，重点还是落在保有江东上，做地方第一强上面，至于“高帝之业”，无非是给个鼓励而已。

　　其实，孙权似乎还没有完全领悟前任总裁孙策临终前的嘱托，孙策说自己的使命是“与天下争衡”，孙权的使命是“保有江东”，已经将东吴框定在地方中等规模公司的范围内。当然，未必是孙权没有完全领悟，而是有所不甘，任何一家企业在转型之前，领导层，尤其是最高决策者都会有激烈的思想斗争，接受现实，需要点时间，也需要勇气。

　　虽然孙少老板对那天晚上的会晤有点不高兴，口头上否定了老鲁的方案，但在内心深处，他已经接受了这套方案，以后公司的发展路子，就是朝着老鲁设计的路线走的。那晚的会晤算是公司高层的一次小型决策会议，从那以后，东吴公司就开始渐渐脱离东汉总公司，自谋发展。

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