历史上的那些事儿：东吴孙权经营“中型企业”之道【2】

　　发展格局

　　牵制大型公司 联盟同类公司

　　很多人受了《三国演义》的影响，小瞧鲁肃，其实鲁大哥的战略眼光，在三国时期绝对是第一流的。他为了扶持盟友，把庞统这样的奇才往蜀汉公司送，还亲自开介绍信。将盟友养大，也是为减轻中型企业面临的竞争压力，让巨无霸竞争对手多一份掣肘，自己则多一份生存空间。

　　东吴公司之后的路子，基本上按照鲁肃设计的轨道走。对曹魏公司，保持应有的尊重，但完全走自谋发展、自负盈亏的路子。你老曹生日，我送贺卡、送生日礼物，礼貌得很。要我家儿子去你们许昌总部上班，不好意思，路太远，咱不放心，还是待在本地好。

　　曹魏公司有麻烦了，在本着有利于本公司的基础上，咱帮你解决。例如关羽北伐，吓得总部要迁都，孙权赶紧派吕蒙袭后路。我帮老大你解决麻烦，我获取实惠：得到荆州。这样做，总部也高兴，曹丕为此还写信夸孙权。

　　不过，一旦你们想吞并本公司，那咱就绝不妥协，奉陪到底了。因此，这家中型企业与曹魏大公司的摩擦从来没有停止过。这种微妙的关系在濡须之战显露无遗。公元212年，曹魏公司又大举南下，想吞并东吴公司。没想到春水上涨，此次收购行动眼看着要泡汤了，老曹赖着不想走，不愿意接受此次并购行动又失败的现实。这小孙可体贴大公司的难处了，特意写封信，给老曹温馨提示：“春水方生，公宜速去。”不过，后面又加个小便条，俏皮地说：“老曹你要是不完蛋，小孙我早晚睡不着。”老曹也不生气，感叹说：小孙是个诚实的孩子，不说假话。

　　对大公司表面恭敬，实际对抗的态度，跃然纸上。东吴公司的这种思路在229年暴露无余。这一年，东吴公司上市，规模虽然没上去，规格却上去了，孙权称帝，从地方分公司经理（吴王）升格为总经理、董事长。

　　蜀汉公司派陈震来庆贺东吴上市，东吴公司也向蜀汉公司交出了一份企业上市发展计划，其愿景就是与蜀汉一起做大做强，计划如下：两公司以携手发展为共同愿景，一起吞并曹魏公司，“今日汉、吴既盟之后，戮力一心，同讨魏贼”，这等于是同曹魏大公司彻底断绝从属关系，从此成为竞争对手。至于分红，则是在对前景做乐观预期的基础上，蜀汉公司分得兖州、冀州、并州、凉州，东吴公司分得豫州、青州、徐州和幽州。当然，也就是一个愿景而已。

　　从这份上市计划书来看，东吴公司还是把自己看成一个地方性的企业。它的发展不完全是排他性的，而是与蜀汉公司共存。这也是秉承了鲁肃经理人的发展思路。

　　东吴公司一直没有完成鲁肃所定的长远目标——“高帝之业”，当然估计鲁肃也没那个心思，只是鼓舞一下小孙老板而已。但从赤壁之战后，东吴公司能强大地存在七十多年，也算是挺成功的中型企业。

　　企业有活力的诀窍

　　确保人才不断层

　　保证一家中型规模的公司在巨无霸对手的威压下，能够长期地生存下来，还让对手有所畏惧，这不能光靠滚滚长江做屏障，最重要的还得靠人才。人才策略才是最根本的策略。

　　宋朝学者洪迈就曾夸奖，东吴公司最大的战斗力就在于：人才从来就没有断层。创业时期有周瑜，紧接着有鲁肃，能巩固与友好公司的合作关系；再接下来有吕蒙，吕蒙死得早，马上有陆逊补上。陆逊是个守中有攻的人才，他能让东吴公司在守成的同时有所进取。陆逊没了，其儿子陆抗又顶上。陆抗时期，东吴公司进入崩塌式衰退期，但骨干人才在，公司就不会破产。

　　可以说，东吴公司一直受惠于孙权时就制定下来的人才机制。公司是由人组成的，人才在，而且受重用，公司就在。（文/刘黎平）

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(来源:广州日报)