聯想控股董事長、聯想集團創始人 柳傳志

大連萬達集團股份有限公司董事長 王健林

加多寶集團黨委書記 龐振國

貝因美集團董事局副主席 陳惠湘

蘭州蘭石集團有限公司董事長、黨委書記 楊建忠

天士力控股集團董事局主席 閆希軍

　　產品品牌宣傳要“做十說九”

　　聯想控股董事長、聯想集團創始人 柳傳志

　　我將品牌分成兩種，一種是產品品牌，一種是企業品牌。一個產品做好了以后，如果能夠繼續開發出更好的產品，而且企業本身不斷積累正能量，就會逐漸形成企業品牌。

　　產品品牌和企業品牌並不完全一致，要做好產品品牌，首先要確定好產品的定位，精准掃描產品的目標客戶層次。第二，產品要有合適的性價比，不是越便宜越好，要根據客戶定位來決定性價比。第三，產品要做到品質上的一貫性，這是成就或者毀掉一個品牌的關鍵，也是最難做的。

　　由於當下整個社會心態的浮躁，急功近利的商業態度，保持品質的一貫性很難。從研發、生產、採購到銷售服務，任何一個環節出了問題，都會對品牌形成造成很大影響，所以需要全體員工都要有高度的責任心。

　　實現產品品質的一貫性，就要建立好的企業文化和企業激勵，兩者必須相輔相成。沒有激勵談不上文化，同樣，沒有好的企業文化，激勵也是沒有用的。原來公司強調要蹦多高，比如蘋果在那夠得著就夠，盡最大努力就可以，結果多次報出的財務預報做不到。現在公司強調說到做到。這不僅是態度問題，還包括能力問題，把所有東西想清楚了再承諾，承諾了就一定要做到。這其中，最重要的是領導要以身作則，這不是勸導他人的重要途徑，而是唯一途徑。

　　產品品牌的形成，一個是做，即做到品質的一貫性。還有一個是說，也就是產品的宣傳。這兩者的關系，一定要把品質先做出來，然后宣傳的時候“做十說九”，讓人感覺總是留有余地，是含蓄的，有利於品牌的形成。如果反過來“做九說十”，把還沒做成的事情說出去，當時覺得佔了便宜，實際對由產品品牌向企業品牌的過渡不利，所以應該先做，如果真有把握能做到，那同時可以宣傳，但合適的比例應該是“做十說九”。

　　

　　做影響世界的中國文化品牌

　　大連萬達集團股份有限公司董事長 王健林

　　怎樣理解品牌？關於品牌，專家、學者、企業家有不同解釋，我理解就三點：第一，品牌可以是物理的，也可以是精神的。寶馬、奔馳是品牌，美國的超人、莎士比亞的戲劇，照樣是品牌。第二，品牌是消費忠誠度。創造品牌的目的，就是讓消費者去消費，而且是不斷地消費，買你一次不買了，那不叫品牌。第三，品牌具有差異性。不管是文化因素、營銷手段還是產品的差異，總而言之，在消費者心目中建立起與別人不一樣的形象，這種差異就是品牌。

　　中國需要什麼樣的品牌？除了要建立一大批產品和商品品牌外，中國更需要打造具有國際影響力的文化品牌。為什麼這麼說呢？因為文化品牌也有三個特點：一是影響力大。以《阿凡達》為例，不僅創造了迄今為止難以企及的票房，更重要的是，使3D技術在《阿凡達》之后迎來了新生。3D以前推起來很難，因為貴，所以很多影院全是2D，一部《阿凡達》，五年之內全世界都改為3D了。你說它的影響力有多大？！二是持續時間長。商品品牌很少有做到百年的，但是文化品牌能影響幾代人甚至幾十代人。大家知道大理就靠“五朵金花”，到廬山永遠在放《廬山戀》。三是文化輸出思想和價值觀。美國第一輸出的產品不是汽車，不是蘋果，而是他的文化產品，一個美國佔了全球整個文化產業的60%，美國政府極力補貼鼓勵輸出的也是文化產品，要靠文化影響世界人。

　　萬達怎麼打造具有國際影響力的文化品牌？第一，打造具有民族特征的萬達高端酒店品牌。萬達做酒店十幾年，現在開業的接近100個，在建的100多個，以前都是委托國外的公司管理，后來我下決心成立自己的酒店管理品牌，從2012年開始，在海外建地標性酒店時，一定用萬達自己的品牌。第二，努力把旅游品牌“萬達文化旅游城”，輸出到國外去。在無錫，在廣州，我們打造了兩個巨無霸型的文化旅游園區，明年我們還會有兩個萬達文化旅游城在海外落地，我相信迪斯尼能做到，我們也一定能做到。

　　

　　實現中國創造的三個維度

　　加多寶集團黨委書記 龐振國

　　20年來，加多寶不斷突破自我，堅持創新，主動謀變。在提出“預防上火的飲料”的精准定位、並讓“怕上火喝加多寶”叫響全國后，加多寶又創造性發明“集中提取分散灌裝”的工業化生產模式，讓全世界的消費者都能喝到同一配方、同一口味的正宗涼茶。加多寶讓涼茶躋身於第四大飲料品類，連續多年力壓國際飲料巨頭，成為“中國飲料第一罐”。

　　同時，我們也清醒認識到，市場環境瞬息萬變，隻埋頭眼前，沒有長遠眼光的企業沒法持續發展。盡管金罐加多寶已成為國內涼茶行業的領導品牌，但我們並不滿足。作為中國涼茶行業領導者，加多寶的使命是將涼茶這一嶺南文化瑰寶、中國養生文化推廣到世界，將加多寶打造成世界級的飲料品牌，做中國的“可口可樂”。

　　在“一帶一路”“文化走出去”等宏觀戰略指導下，加多寶等民族品牌也將在更深層次上釋放更大的發展潛力。今年4月20日，我們推出了金罐加多寶涼茶，並全面升級國際化戰略，打造與金罐加多寶涼茶相配套的“金標准”體系，積極參與國際化飲料市場競爭、傳播中國傳統涼茶文化。

　　加多寶認識到，要實現“中國制造”向“中國創造”轉變，從價值鏈最低端向上走，實現真正國際化，沒有捷徑可走。中國品牌實現真正國際化需要什麼？中國力量的國際化分三個層次：一是中國制造的國際化——將中國生產的商品賣到全世界﹔二是中國品牌的國際化——代表了中國制造開始走出國門，受到國際認可﹔三是中國文化的國際化——是中國軟實力的輸出，代表了更深層次和更廣意義的影響力，具備改變和融合的力量。因此，中國品牌要真正走出去，必須提高產品力、品牌力和文化軟實力。

　　在剛開幕不久的米蘭世博會上，金罐加多寶作為米蘭世博會中國國家館、中國企業聯合館官方指定涼茶，受到海外友人的熱烈歡迎，品牌背后承載的養生文化和飲食文化在國際市場上亦逐步被了解和喜愛。

　　我們相信，隨著加多寶“互聯網+”戰略及國際化戰略的加速升級，金罐加多寶依托涼茶創始人的祖傳配方和“金標准”體系，一定能成為中國文化一張金燦燦的名片，實現加多寶的2.0版涼茶“中國夢”。

分享讓更多人看到