獨家對話 TOD'S中國區總經理EdoardoTocco

TOD'S中國區總經理EdoardoTocco

　　5月8◇，T0D′S北京王府井銀泰in88精品店開幕，《京華時報》記者就年輕化的消費群體與新興電子商務平台等方面，對T0D′S中國區總經理EdoardoTocco進行了獨家專訪。

　　《京華時報》：近年來，中國奢侈品消費主體的年齡層呈現出年輕化的趨勢，TOD'S的消費者結構也有如此變化嗎？

　　Edoardo Tocco：沒錯，我們意識到中國甚至整個亞洲的奢侈品消費群的年齡層都在日趨年輕化，這對於我們來說是一個契機也同時是一個挑戰。因為當下年輕人在奢侈品消費方面的與眾不同，決定了他們在購物時不單單只是滿足於挑選一雙鞋，一款包這樣具象的產品，而更多的是他們在選擇一種生活藝術，一種能夠匹配他們生活態度的生活方式。比如：一雙能夠匹配他座駕的鞋，一款能使她在晚宴時自信倍增的包等。

　　《京華時報》：TOD'S產品的設計也越來越年輕,這是基於市場消費主體的變化而做出的改變嗎？

　　Edoardo Tocco：TOD'S是一個以客人需求為第一優先考量的品牌，當然我們會根據現在年輕人喜愛的潮流趨勢及品位去多加考量，再融入到TOD'S的產品設計中。但無論進行怎樣的創新與嘗試，我們都不會失去TOD'S的精髓：意大利式的生活方式、現代都市優雅以及我們所推崇的不用力的好品位。

　　《京華時報》：您認為年輕消費群體有哪些特征？他們在需求上會對產品設計產生什麼影響？

　　EdoardoTocco：年輕的消費群體是非常有自主意識的。在商品的選擇上，他們也非常挑剔，特別在中國，年輕人們擁有太多的品牌選擇。針對這樣的市場變化，TOD'S選擇的是臨危不亂，我們不會傾向於一味跟隨當下的年輕世界而改變產品。更多的是，我們會將TOD'S一直以來秉持的品牌DNA繼續深化於產品中，讓客人走進我們的店鋪，很直觀地能夠感受到TOD'S的魅力，以及每一季產品的亮點。

　　《京華時報》：即使每一季的設計都有不同，談起TOD'S很多人第一想到的仍是“豆豆鞋”。是什麼原因使得“豆豆鞋”這一鞋款能夠風靡全球並在每一季受到無數人的熱捧？

　　EdoardoTocco：豆豆鞋最初的設計靈感是為了那些駕車的人們能夠擁有一雙緩解腳部壓力的舒適鞋履，從上世紀70年代到現在，豆豆鞋經歷了大浪淘沙，至今擁有一眾龐大的忠實擁躉，我想它的迷人之處除了TOD'S堅持的純意大利手工藝制造外，還歸功於TOD'S能夠將地中海的優雅和意大利生活方式融入其中，以無可比擬的舒適和低調優雅捍衛其地位。

　　《京華時報》：您眼中的時尚是怎樣的？是奢侈、經典的，或是活力、年輕的？還是二者兼具？

　　EdoardoTocco：我想“Fashion”這個詞，不單單指的是光鮮亮麗的模特、抓人眼球的產品、磅礡大氣的秀場等這些表象，它更多代表的是一種態度和一種宣言。我認為它的美妙之處更多在於：如何去設計產品，如何去講述品牌的故事，如何詮釋你穿上它的感受等等諸如此類相對抽象的、卻能夠給我們帶來更多感官感受之外的幸福感的存在，所以用“奢侈”、“經典”還是“年輕”等任何一個單一的詞匯都是無法將之完全概括的。

　　《京華時報》：年輕化的消費群體帶來的不僅是潮流的變化，基於電子商務的消費習慣也在影響著全世界的品牌出台相應戰略，TOD'S在中國電子商務的發展戰略計劃如何？

　　EdoardoTocco：電子商務對我們中國市場非常重要，我們正在考慮啟動一個這樣的電子商務品牌，其實在北美和歐洲，我們已經有這樣的線上服務了。對於電子商務在中國的作用，我們可以分類不同的消費者，基於它的開闊性，我們可以覆蓋很多沒有TOD'S店鋪的城市，也有可能推出線上獨家的產品，這都是它非常吸引人的地方。

　　《京華時報》：面對近幾年的市場疲軟，許多品牌在中國已經不再擴張而只是維護現有店鋪，TOD'S會做出怎樣的選擇？

　　EdoardoTocco：我們已經基本覆蓋了中國的一線城市和兩線城市，在這樣的現狀下，我們當然不會非常激進地選擇繼續擴張開店，而是會通過市場活動以及公關推廣來更好更精准地了解現在的中國消費者到底需要什麼，並且通過前線銷售人員的感受來幫助我們研究消費者心理，從而決定我們下一步該如何選擇。

　　《京華時報》：TOD'S如何面對現在的奢侈品消費者常常盲目追求當下潮流趨勢這一現象？

　　EdoardoTocco：我們相信會選擇TOD'S的客人大多都擁有極高的品牌忠誠度，這源於TOD'S一直所秉持的低調優雅，材質取勝。而對我們來說，客人才是TOD'S真正的品牌代言人，所以我們一直沒有選擇一個特定的明星來定義TOD'S某一季的形象。

　　文/郭宏偉

(來源:京華時報)