居然推599低价套餐欲占互联网家装制高点

东捷是快屋套餐的四大体系之一，定位刚需一族。

　　近日，居然装饰旗下的快屋套餐推出的一款产品再次燃起家装战火。此套餐号称599元/平方米，且15天完工。作为居然装饰推出的首款互联网家装产品，该套餐无论是价格还是工期都将之前名噪一时的699、666套餐甩在身后。居然装饰表示，将客群定位在刚需一族，意在延伸服务理念，抬高家装服务门槛。

　　套餐产品只挣微利

　　4月27日，快屋套餐推出东捷套餐，号称599元/平方米。这款“超高性价比”套餐到底包含什么？居然装饰总经理钱明发介绍，套餐涵盖基本的设计和较为全面的施工内容，并包含墙顶面涂料、地面地板（或地砖）、厨卫墙地砖、卫生洁具、整体橱柜、烟机灶台等。“可以说除了家具、电器、饰品外其他全包。”

　　但需要注意的是，与其他家装套餐采用知名品牌的产品相比，此款东捷套餐内的产品全部来自居然丽屋建材超市在售产品，品牌知名度相对不高。钱明发自己也解释：“虽然产品看似非主流，但都是丽屋超市在售产品，产品绝对质量过硬、环保安全，而且经济实惠。”

　　钱明发强调，与其他互联网家装套餐的主材范围限定较严相比，599套餐内的主要产品都有两个以上的可选品牌，且型号比较多，供消费者选择的范围大。据京华时报记者了解，599套餐内，可供选择的地板有15种，瓷砖也有14种之多。

　　若仔细研究就会发现，599元/平方米（建筑面积）只是东捷套餐的一种表述方法。东捷套餐其实有基准面积计价方法，如39平方米（套内基准面积，相当于建筑面积乘以0.75）的一居室装修总价为3.09万元。钱明发表示，599元是他们核算的结果，而按照基准面积计价，最终价格保证比599元更便宜。

　　为什么能做到这么便宜？钱明发表示，这与快屋定位有关。“快屋只做微利产品，只挣材料的合理利润。”他解释，经过仔细核算后可以发现，599套餐几乎不盈利。而东捷套餐内的主材来自丽屋超市，是超市与工厂直接对接选购的产品，自身具有定价权。而未来，随着丽屋建材超市在北京店面的全面铺开，产品销量提高后，“套餐产品还有降价空间。”

　　15天完工保质保量

　　之前爱空间提出的20天完工已经让业内哗然，此次快屋推出的15天完工更是让人咋舌。虽然认为在意工期的消费者只是一部分，但钱明发表示，599套餐确能做到15天完工。“凭的就是我们强大的完善的平台支持和优秀的工人及管理团队。”他解释原因有三：599套餐所含的所有主材及辅料都是丽屋超市自营的产品，有库存，拿来就用，不担心定货问题；居然装饰拥有完善的施工平台，实行管家、工队分区域管理，承接项目反应快速、高效；为了提高工人积极性，区域内大小单通派，以平衡套餐产品的零利润。

　　钱明发强调15天完工不是抢工期，而是按部就班的安排施工，并承诺工地施工严格按照国家规范要求，务必做到“线直、面平、角正、色匀”。15天完工也是有特殊条件的。如建筑面积在80平米以下的新房，不包括拆除、防盗门、窗的更换及暖气的改动等。如果是老房，工期需要再加7天，拆除价格是79元/平方米（套内面积）。

　　互联网家装设定高门槛

　　据了解，快屋家装的定位是互联网家装产品，将依托居然之家O2O设计服务平台，进行线上宣传推广及引流，吸引用户到线下实体店体验，逐步实现线上设计、选材、报价、交易，最终形成完整的O2O模式。目前，消费者可在居然在线上进行在线报名，而4月30日上午8点报名成功的消费者还可享受499元/平方米的特殊优惠。

　　599套餐很容易被看做是打价格战，钱明发表示，居然有强大的平台支撑，可以“跟任何人打架”，且599套餐也有“约架”的意味，但居然装饰更希望能够通过此种产品，设立家装的高门槛。

　　钱明发表示，价格如此之低，产品保证安全环保，且套餐产品也将遵循居然装饰一贯推崇的“无增项”、“清单式报价”、基础装修三年质保、隐蔽工程六年质保的服务保障。“这些谁能做到？我们是在拿居然信誉在做这个产品。”他表示，此款产品定位刚需，能够让更多的消费群体体验到居然装饰更高品质、更安全的家装服务，是居然之家服务理念的进一步延伸。

　　图/文京华时报记者 程建兰

(来源:京华时报)