比别人付出更多收获精彩人生

2013年10月30日08:28 来源：南方日报手机看新闻

原标题：比别人付出更多收获精彩人生

唐无机材料科技有限公司总经理唐庆杰

汉唐公司办公室。

　　从一名普通工人到今天跻身强手如林的陶瓷色料界的代表，20年来，唐庆杰一直坚守在陶瓷行业，从每一个平凡累积到不凡。他用自己的执着和勤奋向世人阐释了一个简单而深刻的道理：人这一生只要以博大的胸怀，专注、用心地做好一件事，便能让自己在这一领域达至无人企及的高度。

　　这也是最能成就自己，实现自己的捷径。

　　■人物档案

　　唐庆杰，清远连山人，佛山市清远商会执行会长、佛山市连山工商联谊会首届理事会理事长、汉唐无机材料科技有限公司总经理。

　　■企业名片

　　汉唐无机材料科技有限公司工厂座落于风景秀丽、矿产丰富的广东清远市连山壮族瑶族自治县。公司拥有先进的生产设备和丰富的生产经验，专注于坯体色料桔黄的研发生产。为了给陶瓷企业提供便利的服务，公司在中国陶瓷产业汇集之地广东省佛山市设有销售中心，产品供应各大陶瓷企业，并远销海内外。

　　总策划：梁有华

　　执行策划：黄津

　　编辑统筹：蔡秀娟

　　特别鸣谢：佛山清远商会

　　文图：

　　南方日报记者黄剑琴

　　梁素雅

　　苦修技术自学成材

　　“不敢说自己优秀，但我愿意比别人付出得更多。钱财是身外物，只有学到的技术能够防身。”

　　1993年的清远，建市5年，正在为解决贫穷落后而奋力前行。这片大地上的子民正跟随着改革开放的春风四处谋生。出生于清远连山一家贫困家庭的唐庆杰，这一年初三毕业。受限于家境，外出打工成了大部分年轻人的必然选择。尽管学习成绩优秀，从小学到中学都担任班干部，但唐庆杰也无法幸免于辍学打工的命运。

　　升学无望的唐庆杰一天在村务公告栏看到一则来自佛山的招聘信息，于是毅然收拾背囊，踏上离乡远赴佛山的打工生涯。当年8月，他顺利成为了佛陶集团石湾美术陶瓷厂有限公司的一名临时普通工人。“我觉得自己很幸运，因为这是一家国有企业。”

　　淳朴的唐庆杰特别珍惜这份来之不易的工作。爱岗敬业、勤勤恳恳，经常向经验丰富的老员工虚心求教。很快，唐庆杰的工作努力得到公司的认同，不到一年时间，他就转正了。对于一个白纸一样的年轻小子来说，短短时间内通过自己的努力换来了正式工的岗位，其背后的付出不言而喻。

　　唐庆杰的工资也随之从600-800元/月，到车间工人1000多元/月，后来成为班长。“不敢说自己优秀，但我愿意比别人付出更多”。上进的唐庆杰其实内心早对自己的人生规划有更长远的打算。“我感觉钱是身外物，学到东西则可以防身。”于是，唐庆杰专心学习陶瓷色料、化工材料方面的技术。

　　为了掌握专业技术，唐庆杰还曾自费到佛山科技大学学习。单位要求考职称时，由于没钱，唐庆杰还去做过旁听生。当时华南理工大学毕业的一位领导给了唐庆杰一套教科书参考。有了教科书的唐庆杰每天苦心钻研，并向其它科班出身的同事们虚心求教，进步特别快。

　　没多久，唐庆杰凭着过硬的技能、出色的表现被工厂提拔为技术员。此后，他还晋升到腾达陶瓷有限公司（佛陶集团石湾美术陶瓷厂有限公司下属企业）团支部书记等职位。“我很感谢之前单位的领导，一生中最受益的、对我印象最深的就是那些领导，我现在也经常回去。”

　　如若没有意外，唐庆杰应该会在这个国企里成为高级工程师或公司的高层领导，然而，人生充满无法预料的际遇。唐庆杰人生的第一个转折点很快就来临了。

　　1996年下半年，集团公司对升职考核提出这样一个要求：需要科班出身的正式学历。这一要求直接就掐断了唐庆杰在公司继续上升的空间。尽管当时在公司里，作为员工，特别是一个起点比较低的员工，唐庆杰已算得上成功了。“不但兼公司团支部书记、比较多的岗位落在我身上，同时，单位领导也很关照。”但是，看到升职考核的要求后，唐庆杰心生去意。

　　1998年，在这家国企工作了5年后，已经取得不错成绩的唐庆杰毅然选择了辞职。“当时感觉自己年纪不大，还单身，就出来闯一下。”

　　转战营销从零开始

　　借钱买了一辆摩托车专门做免费司机陪别人去谈业务。整天在佛山大小工业园区里跑，一天下来跑两三百公里，只是为了跟别人学习如何和客户交流、谈业务。

　　辞职后的唐庆杰并没有想过要离开这个行业，而是从生产环节转向销售环节，从事相关的营销工作。“我觉得自己性格不适合做技术，适合出来跑，和别人交流。同时，我有技术基础的优势”。

　　营销，对于唐庆杰来说仍是一张白纸。但是他曾经刻苦求学在技术界上取得的成绩让他有信心也有计划去面对新的挑战。不过在接下来的三四年里，这个挑战远比他想象中更困难。

　　事实上，在投入营销工作之前，唐庆杰就认真分析了自己的优劣势。与普通业务员相比，技术出身的他基础扎实很多，再去接触相关的东西，会更容易上手，也更专业。在跟客户交流过程中，能快速捕捉其所需产品的性能，有什么疑问也能快速流利地解答。“对方需要什么材料，说出来我就能领悟。而工厂有开发材料的，信息面没这么广，他们提出要求，我就能满足。如果没有扎实的知识，理解和接受能力不足，就会错失机会。”但是，从来还没接触过营销的唐庆杰，不知道怎么去跟别人谈业务。这是他最大的劣势。为此，他决定有针对性地学习，希望能尽快补上这个“短板”。

　　“初学销售纯粹为学东西”。刚开始，唐庆杰借钱买了一辆摩托车专门做免费司机陪别人去谈业务。整天在佛山范围内跑，一天下来跑两三百公里，只是为了跟别人学习如何和客户交流、谈业务。“在他们交流的时候，我就在旁边听，看他是怎样跟客户打交道的。”几个月下来，唐庆杰基本上知道这条路的方向是怎么走的。“以前做技术，对跑业务完全不懂。听多之后回来再梳理一下，慢慢就会有自己的方式方法。”

　　虽然掌握了一定的营销方法，但跑业务是一个长期过程，效果难以立竿见影，所以当中的曲折和艰辛可想而知。“因为大单位客户源未必会分配给你，而你手头上的客户，可能因为一直跟别的供货源合作，保持长期稳定的关系，也很难找到新的机会切入。”

　　另一方面，“底薪+提成”的工资体制，让最初业绩还没上来的唐庆杰生活异常艰难。为了补贴经济来源，他一边做兼职业务员，一边打零工。“我去过建筑工地做过工人，也去过一些小陶瓷工厂做技术员。我觉得这都没关系，关键是要知道自己心中想要什么。” 唐庆杰说，做业务需要长期的跟踪，有时候一个客户跟上一年半载也未必有生意做，但是开拓客户源，维护关系，终有一天会有意想不到的收获。

　　1998年至2002年，这是唐庆杰人生最受磨炼，也收获最多的年头。学习做业务、积极参加各种部门岗位的培训，学到了丰富的业务知识，整天穿梭于城市的大街小巷，和不同的人打交道，体验了当中的酸甜苦辣和人生百态。这些都是人生经历，也是一笔财富。

　　好老板难求自主创业

　　“我找工作的方式与很多人不一样，很多人为了钱，我是为了看有没发展前途。我不一定做老板，但我跟的老板一定要有前途，他有前途，我也有前途，他的思维好，我才有希望。”

　　在辞职后的4年里，唐庆杰也记不清自己换了多少家公司。有的不一定入职，最短的时间只待一个星期，最长的有半年，只有一份兼职做了两年多。究其原因，一方面是业务工作的灵活性，最重要的是唐庆杰自己对老板的选择有自己的想法。

　　这也是为什么唐庆杰不停换单位的原因。“有的通过几天交流，觉得这个老板不行，我就不会去了。”唐庆杰认为，一个好的老板，至少应该有广阔的胸怀，能包容理解员工。“工作一定要做好，这是员工的职责，但是老板也要人性化对待员工，尊重员工。”

　　只要发现老板的做事方式跟自己的预想有出入，唐庆杰都会毅然辞职。曾经有一家陶瓷私营企业给了很高的职位，但当他发现老板不适合自己时，他仍辞职了。这让他的老板难以理解。

　　对老板的要求自然成了唐庆杰后来做老板时对自己的要求。“做企业的每个人思路不同，我可能没有更大的远见。只想认真完成每一件事。工人也一样，好好干活。工作就是工作，私下有什么困难，只要跟我说，我能做到的，基本上都会帮忙解决。”唐庆杰在公司管理上不会管得太细。“我自己都是做一线工人出身的，很多管理细节上的东西我很清楚。”因此，他不会像别的老板那样，看到员工清闲点就不舒服，他只希望员工们按照自己的方式方法去完成任务就行。

　　在寻找一个好平台好老板的路上，唐庆杰不断遇挫。回想起自己创业前供职的两三家公司，几乎无一例外让唐庆杰感到失望。第一家做了半年。“他让我做一级业务经理，去了一个星期就可以上岗了，但是我发现跟他没有发展空间。人关键要找到一个好的平台，没有好的平台无论如何一腔热心都没用。”

　　接着他去了一家陶瓷厂同样是跑业务，做了半年，最后辞职时还亏欠老板8千元。“出去跑业务有时候要自己先垫钱，回来再报销，老板心情好的话会全额报，心情不好就不报，自己亏了没钱给，就只能从工资上扣，提成扣光了还欠公司8千元。”为了赚钱还债，唐庆杰又去了另一家陶瓷厂做采购，值得幸运的是此前在那公司做的业务也慢慢接上。“就好像种一棵树，维护好，就能起到很好作用，我虽然走的时候欠债，但不觉得亏。”做了一年采购，2001年4月份，唐庆杰再次辞职，这家工厂的老板由几个股东组成，股东之间不和，关系很复杂，让做采购的唐庆杰里外不是人。

　　唐庆杰离职2个多月后，由于找不到好老板好平台，唐庆杰自己开做点贸易。6月份，唐庆杰去苏州做第一单生意回来，就听说那间公司倒闭了。“我都很愕然，觉得股东们的观念不同，走到一起都是一种悲哀，这也说明了想做好一件事不容易。”此时，逐渐接触贸易的唐庆杰不知不觉已经走上了创业道路，但他觉得这是个偶然。“既然已经出来跑业务了，就想着，做生意没有一个单位或公司谁相信你呢，所以就成立了一家贸易公司。”

　　2002年，他创立佛山市卓尔化工原料有限公司，主要经营经销化工原料、有色金属、颜料、陶瓷制品、建筑材料等。这也是唐庆杰离家后，经过近十年的历练，开始拥有自己的事业。而从技术、业务到采购等岗位，一路走来所累积的经验和人脉，将在自己的事业上厚积薄发。

　　当时的设想是计划做大宗贸易买卖，但受思想观念影响，业务主要还是局限在佛山地区，做贸易的空间不大。经审时度势，唐庆杰决定还是转回工厂领域搞生产。

　　专业专注

　　炼成陶瓷色料行业专家

　　凭着10多年的色釉料生产经验，高性价比、品质优越的产品获得国内外客商青睐，并使公司成为了国内最好的胚用桔黄色料供应商之一。

　　2005年，唐庆杰创立了汉唐无机材料科技有限公司(以下简称“汉唐”)，成为佛山第一家专业桔黄坯体色料生产厂家，并在南海罗村建立了工厂。尽管对技术要求很高，但唐庆杰的技术出身，让他对自己熟悉的行业非常有信心。很快，汉唐就打开了局面，成为一家远近知名的企业，色釉料产品畅销珠三角地区。

　　2009年，由于遇到当地政府征地，位于南海罗村的工厂面临着拆迁，新工厂的选址一时成为了他的难题。这时候，他想起了自己的故乡连山。“反正在哪里开厂都要交税，回家乡也算是尽自己的绵力支持家乡建设。”

　　经过多方联系和商议，2010年唐庆杰成功将工厂迁到连山，占地12万平方米，厂房面积6万平方米。由于处在少数民族地区，受益于当地政府的优惠政策，其配置的水电资源不仅充足，而且价格低。另外，其工厂不但解决了当地一批农民就业，也解决了目前令大多数企业棘手的用人成本问题。

　　而汉唐的优势远不在此，与其他色料企业相比，汉唐最大的特色在于其专一、专注——只生产钛黄色料。“选择单一生产钛黄色料，是由于其广泛应用于抛晶砖、抛光砖、外墙砖、耐磨砖，使用量是所有色系中最大的。”

　　同样秉着专业生产的理念，曾从事陶瓷行业的贸易、采购、技术、品管等多项工作的唐庆杰，更深知色料稳定对陶瓷企业生产的重要性。因此，汉唐为了满足市场对色料品质稳定的需求，在配方处理、生产工艺、品质控制等方面做优、做细。

　　尽管产品优势明显，但唐庆杰认为汉唐的发展还是比较慢，为此，他对企业长远发展重新规划，特别在宣传方面着力。“之前没有广告意识，尽管自己的产品有信心，但也不及别人大声吆喝的。我现在将这一块弥补，其实我们工厂很不错，只是我们宣传投入不足，以前觉得不重要，这是观念问题。现在感觉到要与时俱进。”

　　从2012年开始汉唐在不同的行业媒体上大力宣传，还参加很多行业展会，成功地打响了汉唐的品牌知名度。今年，2013广州陶瓷工业展上，首次亮相，并受到国内外客商的青睐，展出其专业生产的坯用钛黄色料，包括桔黄、纯黄及桔红等系列产品。