一个自主品牌的国际道路（坐标3）

　以“世界工厂”著称的格兰仕，近些年来其自主品牌微波炉、烤箱，甚至冰箱、洗衣机等系列产品已经摆上了欧美传统卖场最显眼位置，过去那些高不可攀的国际大牌并非不可战胜。

　　“从贴牌出口到自主品牌出口，这个过程太难了。”格兰仕集团总裁梁昭贤感叹。中国经济发展到现在这个阶段，正是中国品牌、中国创造走出去的良机。然而，中国品牌要获得市场的认同和谈判对手的尊重并不容易。

　　“在欧洲，我曾经约一家大型零售企业高级采购总裁十多次，希望能面谈品牌入场的事，得到的回答都是没有时间。我这个全球最大的微波炉生产企业，在他们眼中根本就没有印象，尽管他们全球卖场各色品牌的微波炉一半以上都是我们贴牌生产的。”梁昭贤回忆，最后他直接来到这家零售总部大楼前，恳请对方抽10分钟见一面，才获准进入。而这一次难得的见面，成为改变格兰仕的开始。这家跨国连锁超市下了一整年的订单，格兰仕品牌第一次出现在国际零售市场。

　　开拓北美市场，格兰仕也遇到过同样的问题。为取得突破，格兰仕就从租赁、收购当地区域性品牌开始，以属地化品牌结合属地化经营团队，引导格兰仕品牌走进北美市场。几轮市场竞争下来，一些看起来高高在上的国际品牌并不具有真正的竞争力，格兰仕在北美市场牢牢扎下了根。

　　在梁昭贤看来，国际市场品牌经营最关键的是诚信。有一次3000台自主品牌微波炉发往欧洲，由于不可预测的中间环节，要比预定时间晚5天，欧洲的合作伙伴很不高兴。格兰仕当机立断，全部空运！一台微波炉13公斤，空运费相当于5台微波炉的销售价。但格兰仕的诚信立即获得对方的尊敬，市场随即快速打开。目前，格兰仕自主品牌微波炉已在全球60多个国家和地区销售。一大批如格兰仕一般的中国企业已经开始了自主品牌全球化布局。