电影里的房子与能生活的房子

　　在过去的几十年里，开发商无疑是楼市的主角。他说要有房子于是就有了鳞次栉比的房子，要有如欧美电影般的生活于是就有了遍及大地的各国建筑，用乡村风、波旁风、都铎风、莱特风、托斯卡纳风、酒窖、雪茄吧等代言了中国新一代中高收入阶层的生活模板。

　　但现如今，在充分发掘受众本体的互联网+的冲击下，这样的视角也不得不在变化。近期有个位于北城的项目要推二期，虽然二期产品与一期相差不大，但该项目依然重做了样板间。这固然是二期项目推广必须的常规手段，但其改变的思路却颇耐人寻味。该项目的营销负责人表示，新样板间要传达的信息是：“不要做电影里出现的房子，而要做目标客群能买到能生活的房子”。在这样的原则指导下，这个项目撤掉了一期的地下酒窖，加了一面近六米高的攀岩壁和一个小型篮球场，因为买1000万级别项目的客群还没到需要酒窖的实力，而家庭生活中，孩子是很重要的核心成员。

　　这样的改动不算大，但视角的变化很有趣。开发商终于意识到自己不是全能者，不可能“要有光，就有了光”，开发商只是人类尘世需求的发现者，只能因为人们需要光而去营造光、体现光。

　　变化的绝不仅这一个项目，不知不觉中，越来越多的开发商都在绞尽脑汁参与到时代变化中去，也正因为此，这两年产品的更迭就异乎寻常的快，恨不得去年刚出现的产品创新，今年就成了明日黄花。曾经的托斯卡纳风吹起满城遍黄楼的景象，再难重现；一套户型图卖十年的场景，更无法想象。这样的大背景下，再去看当前市场中的一些项目，很是唏嘘。埋头苦干两三年，精工细作每个细节，一抬头，已经不再是当年的市场当年的需求。时代在变化，我们都不得不变，调整自己跟上它，否则就要被淘汰。当消费者变得成熟起来，开发商必须更加成熟，发现客群的微妙变化，并迅速改变自身，抓住这种趋势，否则只能被淘汰。

　　说到底，“我提供什么，你就消费什么”的时代已经结束，“你需要什么，我生产什么”的时代迅速到来。很期待新视角转变下，房地产这个古老行业会发生什么样的转变。

　　□鲁欢

(来源:京华时报)