培训合格后才能成为服务点

　　本报记者王澎

　　近年来，随着互联网电商的日趋成熟，越来越多的传统企业纷纷转投电商大潮当中，在农资领域，尤其是种子行业，众多商家并没有因为农村的特有约束而固步不前。

　　北京士惠农业发展有限公司作为农资领域第一批“吃螃蟹”的企业，在2014年9月正式上市。阿哥汇除了提供种植服务外，还打破了传统的购销模式，在农资经销领域建立了专业的电子商务平台。“我们以种子为核心，以肥、水、药、机械以及技术服务为内容，在整合基层农技公共服务、农资供应商、相关涉农企业的同时，一并运用气象、土壤、病虫害大数据等技术手段，服务于农业生产和相关生产者。”北京士惠农业发展有限公司总经理韩庚瑞说，“最终目标是形成农村互联网生态圈，让农民成为赚钱多、体面、受尊重的职业。”

　　打造电子商务平台的第一步就是促使传统经销商转型，阿哥汇通过构建“县级服务站-乡镇服务网点-村级代购员”模式，构建专业的线下服务体系，将农技服务直接送到农民家门口。阿哥汇与北京奥瑞金种业进行战略合作后，从奥瑞金在全国的3000多个县级代理商，10万多个乡镇村级零售商的群体中进行筛选一批基本符合阿哥汇电商发展要求的经销商，进行相关培训后转化为阿哥汇线下服务商，由阿哥汇统一管理，并按照阿哥汇服务标准提供相应服务。“为此阿哥汇成立专门的市场拓展部，负责逐一甄别、筛选、转化，并由培训部负责相关培训。”北京士惠农业发展有限公司市场总监封军告诉记者，“一般情况下只有30%的传统经销商能通过筛选。”这些服务点和农技员每年都要进行考核，服务质量达不到标准的，来年就无法继续下去了。

　　那些没有成为服务点的传统经销商们呢？“那70%剩下的传统经销商，他们还进行传统的农资经销工作，他们的产品以及市场份额我们是不会去碰的。”韩庚瑞说，“但是，阿哥汇首先保证服务站拿到的农资出厂价肯定低于传统经销商的出厂价，而且销量肯定会比转型之前提高很多。更重要的是，那些新推出的产品只从阿哥汇的渠道推出，不成为阿哥汇的服务点是没法经营新产品的。”

　　转型后，传统经销商由过去单纯依靠产品销售为主的职能，转化为提供综合服务、全程农业解决方案的服务商，差别非常大，职能重点与服务范围、服务质量与保障均有改变与提升。在阿哥汇发展过程中，他们发现相当多的传统经销商都非常认同农资电商发展趋势、甚至积极主动寻求转变、加盟阿哥汇。目前，阿哥汇已经布局了河南、山东、辽宁、内蒙古等区域，服务站168家，乡镇级服务中心1984个，品种示范点2926个，代购员6254个。

(来源:农民日报)