独家对话 TOD'S中国区总经理EdoardoTocco

TOD'S中国区总经理EdoardoTocco

　　5月8◇，T0D′S北京王府井银泰in88精品店开幕，《京华时报》记者就年轻化的消费群体与新兴电子商务平台等方面，对T0D′S中国区总经理EdoardoTocco进行了独家专访。

　　《京华时报》：近年来，中国奢侈品消费主体的年龄层呈现出年轻化的趋势，TOD'S的消费者结构也有如此变化吗？

　　Edoardo Tocco：没错，我们意识到中国甚至整个亚洲的奢侈品消费群的年龄层都在日趋年轻化，这对于我们来说是一个契机也同时是一个挑战。因为当下年轻人在奢侈品消费方面的与众不同，决定了他们在购物时不单单只是满足于挑选一双鞋，一款包这样具象的产品，而更多的是他们在选择一种生活艺术，一种能够匹配他们生活态度的生活方式。比如：一双能够匹配他座驾的鞋，一款能使她在晚宴时自信倍增的包等。

　　《京华时报》：TOD'S产品的设计也越来越年轻,这是基于市场消费主体的变化而做出的改变吗？

　　Edoardo Tocco：TOD'S是一个以客人需求为第一优先考量的品牌，当然我们会根据现在年轻人喜爱的潮流趋势及品位去多加考量，再融入到TOD'S的产品设计中。但无论进行怎样的创新与尝试，我们都不会失去TOD'S的精髓：意大利式的生活方式、现代都市优雅以及我们所推崇的不用力的好品位。

　　《京华时报》：您认为年轻消费群体有哪些特征？他们在需求上会对产品设计产生什么影响？

　　EdoardoTocco：年轻的消费群体是非常有自主意识的。在商品的选择上，他们也非常挑剔，特别在中国，年轻人们拥有太多的品牌选择。针对这样的市场变化，TOD'S选择的是临危不乱，我们不会倾向于一味跟随当下的年轻世界而改变产品。更多的是，我们会将TOD'S一直以来秉持的品牌DNA继续深化于产品中，让客人走进我们的店铺，很直观地能够感受到TOD'S的魅力，以及每一季产品的亮点。

　　《京华时报》：即使每一季的设计都有不同，谈起TOD'S很多人第一想到的仍是“豆豆鞋”。是什么原因使得“豆豆鞋”这一鞋款能够风靡全球并在每一季受到无数人的热捧？

　　EdoardoTocco：豆豆鞋最初的设计灵感是为了那些驾车的人们能够拥有一双缓解脚部压力的舒适鞋履，从上世纪70年代到现在，豆豆鞋经历了大浪淘沙，至今拥有一众庞大的忠实拥趸，我想它的迷人之处除了TOD'S坚持的纯意大利手工艺制造外，还归功于TOD'S能够将地中海的优雅和意大利生活方式融入其中，以无可比拟的舒适和低调优雅捍卫其地位。

　　《京华时报》：您眼中的时尚是怎样的？是奢侈、经典的，或是活力、年轻的？还是二者兼具？

　　EdoardoTocco：我想“Fashion”这个词，不单单指的是光鲜亮丽的模特、抓人眼球的产品、磅礴大气的秀场等这些表象，它更多代表的是一种态度和一种宣言。我认为它的美妙之处更多在于：如何去设计产品，如何去讲述品牌的故事，如何诠释你穿上它的感受等等诸如此类相对抽象的、却能够给我们带来更多感官感受之外的幸福感的存在，所以用“奢侈”、“经典”还是“年轻”等任何一个单一的词汇都是无法将之完全概括的。

　　《京华时报》：年轻化的消费群体带来的不仅是潮流的变化，基于电子商务的消费习惯也在影响着全世界的品牌出台相应战略，TOD'S在中国电子商务的发展战略计划如何？

　　EdoardoTocco：电子商务对我们中国市场非常重要，我们正在考虑启动一个这样的电子商务品牌，其实在北美和欧洲，我们已经有这样的线上服务了。对于电子商务在中国的作用，我们可以分类不同的消费者，基于它的开阔性，我们可以覆盖很多没有TOD'S店铺的城市，也有可能推出线上独家的产品，这都是它非常吸引人的地方。

　　《京华时报》：面对近几年的市场疲软，许多品牌在中国已经不再扩张而只是维护现有店铺，TOD'S会做出怎样的选择？

　　EdoardoTocco：我们已经基本覆盖了中国的一线城市和两线城市，在这样的现状下，我们当然不会非常激进地选择继续扩张开店，而是会通过市场活动以及公关推广来更好更精准地了解现在的中国消费者到底需要什么，并且通过前线销售人员的感受来帮助我们研究消费者心理，从而决定我们下一步该如何选择。

　　《京华时报》：TOD'S如何面对现在的奢侈品消费者常常盲目追求当下潮流趋势这一现象？

　　EdoardoTocco：我们相信会选择TOD'S的客人大多都拥有极高的品牌忠诚度，这源于TOD'S一直所秉持的低调优雅，材质取胜。而对我们来说，客人才是TOD'S真正的品牌代言人，所以我们一直没有选择一个特定的明星来定义TOD'S某一季的形象。

　　文/郭宏伟

(来源:京华时报)