P2P跨界合作开辟获客新渠道

　　当各行业纷纷跨界涌进互联网金融时，中国信贷旗下100%控股平台金融工场却走着另一条跨界的路，他们近日宣布与口腔医疗机构佰斯康口腔达成战略合作，首推“健康管理类”理财项目。这样的创新是另辟蹊径还是“不务正业”？金融工场CEO魏薇对京华时报记者表示，希望通过双方客户的互相打通，最终达到双赢。

　　京华时报：金融工场选择医疗机构合作的出发点在哪儿？

　　魏薇：我们选择医疗机构合作是因为大家现在对健康越来越看重，而现在P2P平台趋于同质化，大家基本还是把传统金融搬到线上，产品模式差不多。我们跟佰斯康合作，除了希望给我们带来一些客户，同时给大家创造一些跟我们理财产品相结合的增值服务，并且双方的客户可以相互打通，比如他们治疗的客户也有理财的需求，达到合作共赢目的。

　　京华时报：金融工场的跨界合作，是基于金融工场自身的资源优势，还是压力下的自我创新？

　　魏薇：我觉得主要还是一个创新意识，我们希望给客户提供更加多元化的服务和产品，还有更好的增值体验。一般对生活质量有更高需求，对我们的投资理财也是有需求的。通过这样的打通，双方的品牌都在客户当中得到提升，通过这些跨界服务，让客户享受更多优质服务。

　　京华时报：这样的跨界合作也算是一种变相地推吧？

　　魏薇：地推在互联网层面叫运营，在线下来讲就是销售和地推，最终目的都是为了获客。经过这两三年的发展，越来越多的平台线上和线下是交融的。通过不同的手段获取客户，认知我们的品牌，选择我们的产品。我们通过跨界合作，拓宽渠道和手段，这个是一个必然的选择。而且地推有一个很大的优势，你的客户群体是你能真实感知到的，你能了解到客户的层次、特征和偏好，后期转化率都高于线上的。

　　京华时报：你觉得哪些行业适合跟P2P跨界合作？下一步还有哪些这样的合作？

　　魏薇：能够吸引高净值人群或者年轻白领的行业，这个群体有大量有投资理财需求的客户，他们在健康、旅游、艺术和文化方面会有比较高的需求，包括还有年纪偏高的，他们在收藏或者一些高端的消费领域，我们现在跟携程谈旅游的项目，包括婚庆公司，下一步还会跟4S店做跨界的合作。

　　京华时报记者 凌冲

(来源:京华时报)