“一带一路”带动 外贸企业转战中东东南亚

荷兰客商在广交会志高空调展厅里体验智能空调。李慧君 摄

　　南方日报讯 （记者/李慧君通讯员/侯湘源）4月15日，有着中国外贸晴雨表和风向标之称的117届广交会开幕，佛山共有446家企业参展，其中南海有129家企业参展。现场不少家电、陶瓷和卫浴企业反映，今年广交会客流比上届有所增加。但是受欧元和澳元等汇率的影响，预计欧美的订单会有所影响。

　　与此同时，在家电等领域，智能家居成为了展会上的新主角，而在欧美汇率波动和“一带一路”战略的带动下，不少企业都把目光扩展到东南亚和中东地区，以求打开新的市场领域。

　　智能家电唱主角

　　家居产品是一期展会的重点行业，智能空调、智能马桶、多功能淋浴房等智能家居纷纷亮相。志高集团就携旗下的家用空调、中央空调、冰洗产品、红酒柜、小家电等五大板块集体亮相。

　　“我们今年展出的是全系列产品，但是重心亮点以云空调来带动整个智能家电智能技术。”志高空调海外销售本部综合营销部总经理廖世兴说，这款云空调受到外商客户的认同，在海外非常受欢迎。

　　廖世兴介绍说，只要通过手机APP，就可以控制空调的开关、温度、风向等，同时还有自我诊断的功能，在出现问题或者有故障后会传输回到后台的服务器，后台就可以联系客户和售后进行维修。目前该款产品已经上线销售。

　　“这款空调很容易使用，也是智能的，我很喜欢这个产品。”来自荷兰的客商ROBERT VAN APLJK说，智能家居具有很广泛的推广前景。

　　以创新带动外贸订单

　　在智能家居唱主角的同时，卫浴、陶瓷等行业展出产品也更加强调技术创新。在卫浴展区，南海圣罗兰位于洁具有限公司主推的多功能浴缸和蒸汽房等也适应市场增加新功能。“整个浴缸构成都是无缝的，更方便日常使用和保洁。”圣罗兰位于现场负责人黄家明说，浴缸同时还有超薄喷水等功能，而蒸汽房则增加了不同LED灯光，更加适合中东市场。

　　“这两年外贸形势不大好，陶瓷行业面临的反倾销也很多，在此背景下，我们必须要通过产业创新增加定价的话语权。”宏宇集团出口总经理伍剑锋说，目前世界经济形势比较严峻，陶瓷行业面临反倾销比较多，有30多个国家对陶瓷行业进行反倾销。

　　鉴于此，今年宏陶陶瓷主推的有自主研发的仿天然石材产品，可以做到惟妙惟肖，而相比真的石材则更有优势，包括辐射会更少，而硬度可以做得更加硬。

　　“我们今年主要推出概念天线来争夺市场。”佛山中元创新事业有限公司现场负责人余学伟说，以前的天线外形比较大，而概念天线用新的技术改变模块达到新的形态。例如概念天线可以做成一块很薄的材料，然后在上面印电路上去，而不是以前把电路生产上去。这些新产品安装更方便，更美观，可以放到不同环境，甚至贴到车窗上。

　　发力中东和东南亚市场

　　对于今年外贸形势，不少企业都表示仍然困难，希望在持平的同时能略有增长，而“一带一路”战略的提出让不少外贸企业看到了新的市场空间。“‘一带一路’涉及的国家都是我们传统优势市场，对我们有很大推动，接下来我们会继续提升自主品牌，增加在这些区域的影响力。”廖世兴说，去年志高出口额有7亿多元美金，东南亚占了30%以上，而在缅甸的市场占有率更是领先。

　　在此带动下，廖世兴看好今年空调行业，认为将会是持平略有增长。他认为，志高空调一季度总体有所增长，海外市场里面包括中东和北美市场都有很大幅度的增长，主要原因是中东刚好进行产品的能效转型，而志高在这些领域的基础比较扎实，第一时间抢占了先机。

　　不仅是志高瞄准北美和中东市场，受汇率波动的影响，多个行业都把目光瞄准中东和东南亚市场。“由于汇率的问题，现在客户变成一种持币待购的心态。”伍剑锋说，去年企业的外贸份额虽然是持平，但是每一张单的溢价和来往都比以前多，可以感觉到外商的市场的确有困难。

　　“受欧元和澳元汇率的影响，欧洲客商的采购成本会上升30%，澳洲客户的采购成本也上涨20%。”黄家明说，由于汇率波动太大，目前企业都有制定汇率浮动机制，但这直接导致客户的采购成本上涨，所以现在很多客户都是过来先挑选好，厂家看汇率形势再作决定。

　　受此影响，外贸企业都纷纷表示，将会继续开拓东南亚和中东市场。

(来源:南方日报)